济南望创建于1992年，与山大路相邻的浪潮资讯，由于地理位置的关系，两个城市之间更近了一步。在中国的数字化变革浪潮中，两个企业在这二十多年来患难与共，患难与共，他们是邻居，他们是“邻居”，他们是一起经历过战争的“战友”，他们是共享成功的“伙伴”。

济南希望资讯科技有限公司（济南希望资讯科技有限公司）是济南希与浪潮资讯携手，从个人电脑代理商发展成为一家专业的 IT服务商，致力于山东市场的数字化发展，已建成完善的科技服务系统及营销网络，遍及全省超过5000个用户。公司业务由“0”向“1”向“100”的跨越式发展，取得了长足的进步。

肖汉说：“经过20多年的发展，浪潮的智能计算平台正逐渐由“计算”向“智算”转变，而济南科技作为浪潮的核心合伙人，与浪潮一起发展，实现了收入过亿的目标，这一选择非常正确，不但推动了我们的高速增长，同时也为我们的未来提供了广阔的发展空间。

同时，凭借着在互联网上的积累，创新的 JDM模式，让商业的嗅觉变得更灵敏，能够迅速地根据市场的需要，为经销商提供个性化的产品，这是任何一家科技公司都无法做到的。换句话说，虽然浪潮公司的业务范围在不断扩大，但是智能配送2.0却让“信息流、物流、资金”链变得更短，并且在日新月异的 IT行业中确立了自己特有的优势。

2018年，两家公司都发现了中部地级市对智能计算能力的巨大需求，但同时也存在着巨大的机遇和挑战，地市级市场对合作伙伴的要求要比中心城市高得多。如州市市场规模较小，分布较散，对通路的覆盖面要求较高；对于增值业务来说，要实现由单纯的产品销售到附加价值的市场转变。

浪潮资讯对济南希在县级市场的深度开发，提供了强有力的能力支撑，其中包括指导系统指导“新配送”快速融合浪潮的讯息；通过不断优化市级分工，将基层下沉到一线城市；发行产品多样化，建立多品种的方案；提高终端销售渠道的覆盖面，切实保护其权益，建立健全的销售秩序管理制度，等等。

肖汉相信，深耕县级市场的根本就是要注重和深入市场，一方面要充分利用浪潮资讯的智能计算方案在产品和技术上的优势，带给使用者实实在在的价值。另一方面，以“标杆工程”为先导，将该方案推广到更多的城市。“我们和浪潮公司紧密合作，通过系统的培训和新员工的培训，让我们在重点项目上取得了很大的进步。”肖汉说。目前，济南冀县市市场的深度开发策略已取得丰硕的成果。2022年，济南医药集团将实现临沂医药市场的千万级销售目标；在公用事业方面，浪潮科技联合济南希望集团旗下多个县级智慧城市工程，通过信息与通讯技术对城市运行中的各种重要信息进行感知、分析和整合，为建设宜居韧性的智慧城市奠定了坚实的基础。

以 ChatGPT为代表的大语言模式，突出了人工智能对行业的影响，传统的分销商和集成商在这条拥挤的大模型道路上只能做看客，在全新的智能计算市场机会面前，该如何寻找自己的位置？这也是济南集团想要进入浪潮资讯元生态圈的一个主要理由。一方面，通过元脑生态系统，可以与更多的参与者（大模式合作者）进行无缝对接；另一方面，在元脑生态系统中，用户情景可以得到原型验证，并进行情景创新。肖汉说：“有了更多前瞻性和革新者的加入，济南就有了更大的创新能力和竞争力。”

“接下来，我们会继续巩固县级市场的策略，一方面是因为我们已经在县级市场进行了大量的投资，另一方面也是因为我们可以借助元脑的生态系统，迅速地将这些技术应用到各种场景中去。”肖汉强调道，“元脑生态系统对我们未来的人工智能市场有很大的帮助，我们会以元脑生态为基础，通过 OGAI等大模型智能计算软件堆栈，使更多的行业用户受惠于智计算产业的发展。

“百模之助，智千之能”，为大数据的发展和应用创造出高效率的生产力，加快创造型人工智能行业的创新速度。到2023年末，浪潮资讯的合作伙伴已经达到20000个，包括4000个以上的元脑合作伙伴。