“企业家IP热”是个笑话？

今年以来，企业家们纷纷投身于亲自营销的新浪潮之中。

特别是在汽车领域，众多企业高管纷纷下场，通过直播、短视频等方式，积极塑造个人品牌（IP），以期与消费者建立更紧密的联系。

然而，哪吒汽车的CEO张勇却对此持不同看法，甚至公开表达了质疑。

近日，他在微博发文表示：“今天听到一个冷笑话，最近也感受颇深：都不创业了，都去干企业家IP了。”此言一出，立刻在业界和网友中引发了广泛讨论。

张勇发言、网友评论 图源：微博

值得注意的是，哪吒汽车的投资人周鸿祎一直大力支持企业家打造IP。

他还在第二届未来汽车先行者大会上称赞张勇现在做得好。周鸿祎表示，张勇原来都跟用户吵架，翘二郎腿，“我经常批评他，现在他也做直播，对订单帮助很大。”他开玩笑称，连张勇都能做好直播，相信很多人都能做好。

周鸿祎还坦言，他早期做流量的初衷也是为了帮助哪吒汽车提升知名度。

可到头来，却被哪吒倒打一耙，说是个笑话。

这不仅让周鸿祎感到尴尬，也让张勇之前所做的IP营销努力显得有些自相矛盾。

今年初，张勇在哪吒汽车全球价值链（营销）大会上便明确指出，哪吒汽车销量不振的症结在于营销。

为此，他亲自下场，对营销体系进行了大刀阔斧的改革，并频繁通过直播、短视频等方式与消费者互动，提升品牌影响力。

他还曾在公开场合亲自为车主交付车辆，展现了其对品牌和用户的重视。

尽管如此，哪吒汽车的销量表现并未如张勇所愿。根据数据显示，哪吒汽车5月全系整车交付10113台，同比下降22.4%，环比增长12.2%。

这或许让张勇对当前的营销策略产生了反思。

同时，张勇在塑造个人IP的过程中也遇到了一些争议。他的老板姿态和傲慢言辞时常引发网友的质疑和不满。

例如，在4月17日的直播中，他跷起二郎腿的行为被观众认为态度傲慢；而在4月22日的发布会上，他又自诩为油电同价的“先行者”，言辞间透露出对同行的轻蔑。这些举动无疑对哪吒汽车的品牌形象造成了一定损害。

图源：张勇直播截图

在这样的背景下，张勇对“企业家IP热”的批评也就不难理解了。他或许认为，过度追求个人品牌的打造而忽视了对产品和服务的关注是导致行业现状的重要原因之一。

然而，这样的观点也引发了一些争议。有人认为张勇是在达不到自己期望的效果后产生了挫败感，也有人猜测他是在通过此举制造话题，吸引更多的流量和关注。

企业家做IP是时代选择

可正如张勇所质疑的那样，这真的只是一个笑话吗？

从客观公正的角度来看，我认为企业家去做IP并非笑谈，而是这个时代对商业竞争提出的必然要求和智慧选择。

我们所处的时代，是一个流量为先、内容为王的注意力经济时代。在这个时代，企业和产品的推广越来越依赖于情感沟通和信任建立。

在这样的背景下，企业家IP成为了连接企业与消费者的重要桥梁。通过企业家个人魅力的展示和与消费者的直接互动，企业能够更有效地传递品牌价值，建立用户信任，进而激发购买欲望。

同时，随着市场竞争的加剧，产品和服务的同质化现象日益严重。在这样的环境下，企业需要通过提供独特、稀缺的价值来吸引消费者。

而企业家IP正是企业独特性和稀缺性的重要体现。通过企业家个人的影响力，企业能够塑造独特的品牌形象，形成差异化竞争优势。

此外，企业家IP也是企业对外沟通的重要渠道。无论是ToB还是ToC企业，都需要与公众建立有效的沟通渠道。

企业家作为企业的代表，通过个人IP的传播，能够更好地传递企业理念和产品信息，增强企业的品牌影响力和市场竞争力。

正如周鸿祎所言，一个企业如果没有网红，其发布的新产品可能无法引起足够的关注。在这个时代，拥有一定知名度和影响力的企业家，能够通过个人IP为企业带来更多的曝光和关注，从而为企业的发展注入新的活力。

以小米为例，雷军作为小米的创始人和CEO，其个人IP已经成为了小米品牌的重要支撑。他通过社交媒体、公开演讲等方式与消费者进行互动，分享小米的创业历程、产品理念以及未来规划等信息。

这种互动不仅增强了消费者对小米品牌的认同感和忠诚度，还激发了消费者的购买欲望和口碑传播。

截至目前为止，雷军的微博粉丝达到2386.4万，抖音拥有2462.1万粉丝。

雷军账号 图源：微博、抖音

同样地，董明珠作为格力电器的董事长和总裁，也通过直播带货等方式成功地塑造了个人IP。她的直播不仅吸引了大量消费者的关注，还创造了惊人的销售业绩。

有媒体统计，董明珠2020年直播首秀，此后十几次个人直播带货累计销售额超400亿元，约占当年格力电器营收的24%。

这种通过企业家个人IP带动企业销售的方式，已经成为了一种新的商业模式。

综上所述，企业家打造IP并非笑谈，而是当今商业竞争中的一项重要策略。通过塑造独特的企业家IP，企业能够更好地与消费者建立情感连接和信任关系，形成差异化竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

企业家IP该怎么做？

在当今日益激烈的市场竞争中，企业家IP的打造显得尤为重要。

一个成功的企业家IP不仅能够帮助企业提升品牌知名度和影响力，还能增强与消费者的情感连接，促进销售增长。

那么，如何构建成功的企业家IP呢？

首先，打破传统的“面子、身段”障碍是关键。企业家需要放低姿态，以平等、亲民的方式与用户沟通。

正如周鸿祎所言，用户不是你的员工，而是要为其提供情绪价值。要像聊天一样娓娓道来，而不是高高在上、摆出一副霸总的架势。这样的姿态才能更容易被用户接受和认可。

以雷军为例，他在小米印度发布会上的一段英语演讲被网友恶搞成《Are you OK》，面对这样的负面舆情，雷军并没有生气或回避，而是以豁达的态度回应：“能让大家开心就好。”这种开得起玩笑的态度和亲民的形象，使雷军成功承接住了这波流量，打下了成为网红的基础。

《Are you OK》

在小米汽车交付仪式上，他更是亲自到场为车主打开车门，展现了与用户的亲密互动。

与张勇高高在上的姿态相比，可谓是立见高下。

然而，企业家IP的建设并非一蹴而就，需要有长远的视角和耐心。

在构建起创始人IP的同时，关键是要做好用户流量的沉淀和转化。这意味着要将流量转化为粉丝，进而将粉丝转化为对公司品牌的信任喜爱和直接的购买行为。

如果创始人IP只是红了自己，而没有带动公司及产品的发展，那么这种IP就是不及格的。

为此，个人IP一定要与自身业务有很强的契合度，且定位越垂直，越容易强化影响力和销售力。

雷军、董明珠等成功的企业家IP都是典范。他们通过梳理和回顾微博或各种互动行为，展现出对公司产品和服务的热情与专业，从而强化了个人IP与公司品牌的关联度。

当然，没有成功的企业和产品作为支撑，谈再多如何打造企业家IP都是空谈。很多企业家奉为榜样的雷军和周鸿祎，他们的成功也是建立在极致性价比的小米手机和360安全系统等优秀产品之上的。

因此，企业创始人需要警惕“企业家泛网红化”的现象，明确企业家IP与企业品牌的紧密联系，始终将企业和产品的成功放在首位。

最后，企业家在构建IP时，应始终围绕业务和产品去做流量。流量只是手段，而不是目的。如果仅仅为了流量而做流量，忽视了产品和服务的提升，那么这种流量也只能是短暂的。

企业家需要保持清醒的头脑，明确自己的目标，通过不断提升产品和服务质量来赢得用户的信任和喜爱。

作者 | 电商君