销售火爆

用“爆款制造机”来形容TikTok一点也不为过，在它的助力下，许多产品都打响了海外招牌。

在TikTok美区的热销榜单中，我们可以看到不少潜力股，其中有一款美妆个护类产品尤其值得关注。数据显示，这款由SKNBODY发布的个护产品主打女性面部胡须、毛发和死皮清理，上架至今总销售额将要突破百万美元大关，为96.7万美元。

销售数据 图源：超店有数

据悉，这款产品今年三月份才上架TikTok美国小店，在销量飙升的背后该品牌做对了哪些事情呢？

谈到剃须产品，绝大部分人首先联想到的是男性市场，市面上男性剃须产品的设计已经相当成熟，功能也相对完善，但女性剃须产品仍然较为单调且缺少配套产品，比如说面部脱毛膏往往需要单买。SKNBODY看到了这一现象，于是针对女性市场推出了一款面部剃须、脱毛喷雾套装，组合包含“面部毛发识别喷雾”和“剃须工具”，填补上了这个市场缺口。

SKNBODY产品 图源：SKNBODY

不过，虽然市面上与其竞争的产品寥寥无几，但SKNBODY的这款产品在刚上架时并未掀起多大的波澜，TikTok在这之中起到了至关重要的作用。

根据Fastmoss统计的数据显示，目前该个护商品关联带货达人数947人，带货直播3场。其中，有一位达人带货视频的播放量超过3000万，点赞数量超150万，为该产品带来了20多万的销售额。

爆款制造机

毫不夸张地讲，TikTok凭借其独特的短视频形式和年轻化的用户群体，迅速崛起为全球范围内的爆款制造机，为跨境电商行业带来了新的发展机遇。

一方面，TikTok的全球用户覆盖为跨境电商提供了更广阔的市场空间。通过TikTok平台，跨境电商玩家可以将产品推广至全球各地，吸引更多潜在消费者。根据Statista发布的全球各大社交媒体数据显示，当前TikTok的全球下载量直逼50亿次，为惊人的49.2亿次，月活跃用户数量超过15.82亿。

TikTok全球下载量 图源：Statista

另一方面，TikTok的短视频形式具有极高的传播性，可以帮助卖家们快速提高品牌知名度。当品牌和产品在TikTok上受到关注并获得好评时，在一层一层的口碑传播下，其知名度和影响力将迅速提升。

常言道：“事实胜于雄辩。”那么就拿出具有说服力的例子来佐证TikTok强大的营销能力。

最近，一款名为Loop Lasso的创新互动光玩具在TikTok的助推下，迅速闯入大众视野。在TikTok平台上，带有Loop Lasso话题标签的视频播放量达到了27亿次，月销量接近一万单。此外，FeelinGirl女性塑身衣、Sunny迷你踏板器、跨境女装品牌LovelyWholesale……TikTok带火的产品可以说数不胜数。

浏览量达27亿 图源：TikTok

展望未来，TikTok在跨境电商领域的潜力仍然巨大。随着技术的不断进步和市场的不断扩大，TikTok将继续发挥其独特的优势，为品牌商提供更多的商业机会和创意空间。对于卖家来说，应该充分利用TikTok平台的优势，创作出有趣、有料、有情感的短视频内容，吸引用户的关注和喜爱，实现产品的快速推广和销售。

作者 | 李一钟