肖然：万果商学CEO/《销售与市场》专家团/杭湾会成员/深圳网络直播协会三农顾问。主要著作：《踞点营销—中国农村市场实战指引》、《升级—中国农资经销商财富突围》、《品牌农业进化论—种好收好卖好的品牌农业实战方略》（筹备出版中）

2024年经济下行内卷，各行各业都陷入了无法自拔的泥潭！直播电商不经让众多中小企业叫苦不迭，就连财大气粗的红牛维生素功能饮料都全面封杀电商，并下架所有旗下产品。这一突如其来的决策立刻引发了社会各界的广泛关注，从消费者到商家，从行业内部到市场观察者，都在试图探寻这一事件背后的原因和影响。

红牛作为市场上备受瞩目的能量饮料品牌，其独特的口感和高效的能量补充效果赢得了众多消费者的青睐。随着电商平台的迅速崛起，传统销售渠道受到了前所未有的挑战。电商平台以其便捷性、价格优势和广泛的覆盖范围，迅速占据了市场份额，给红牛等传统品牌带来了巨大的压力。

但更为严重的是，电商平台上的假冒伪劣产品问题日益突出，这些产品不仅损害了红牛的品牌形象，更是对消费者的健康和安全构成了威胁。据红牛公司透露，他们长期以来一直在与电商平台上的假冒伪劣产品进行斗争，但效果甚微。为了维护品牌形象和消费者利益，红牛公司决定采取果断措施，全面封杀电商平台。

红牛封杀电商平台的事件不仅仅是一个简单的商业决策，更是一个关于品牌保护、消费者权益和市场秩序的深刻议题。它让我们看到了电商平台在为消费者带来便利的也存在着一些不可忽视的问题。这些问题不仅损害了消费者的权益，也对整个市场的健康发展造成了威胁。

电商给消费者带来了什么？

购物更便捷？下单到货物送到手上少则三天，多则半个月。

购物更省钱？物流费就占到了商品价格10%以上，还有电商平台费用和厂商投流推广费用等等，便宜到手的商品实际价格低于成本价，商品体验感非常差。

购物可退货？除去食品类退货率在10%可控范围内，服装退货率高达60%以上，珠宝退货率80%以上，这些退货不仅仅伤害了商家，更是造成了物流成本的巨大浪费！

电商给企业带来了什么？

更高的曝光率？今天电商和自媒体的花费，一点不比传统的媒体广告花费少，而以前传统电视、广播、报纸、户外广告的效果更好，更有影响力！

更好的推广方式？电商的确给企业带来的更多的分销渠道，但是这个电商的分销渠道不仅冲击了传统渠道，更是因为各种价格战让品牌很难立足市场！拥抱电商是找死，拒绝电商是等死！

更低的销售成本？电商的价格战起源于众多的中小企业饮鸩止渴的短期行为，降低销售成本，开什么玩笑，不增长太多的销售成本就烧高香了！以一个品牌的电商团队为例，编制10-12人，人力成本和房租电商成本至少10万元/月，而投流费用就是无底洞。投1万卖2万是及格线，投1万卖5万是天花板，投1万卖10万就是白日做梦！这么算下来，电商费用比起传统渠道的进场费、条码费、堆头费用更黑！

电商的兴起，让传统超市大规模的倒闭！而低价横行和假货泛滥，就是反噬直播电商的终极杀手！

也许不少企业很有钱，但是很多企业却不会花钱。许多盲目的促销推广费用如果能够用于寻找和鼓励忠诚的品牌消费者，也许更有现实意义和长远意义。恒大冰泉昨日黄花，脑白金日薄西山！

“泡沫”乃虚假繁荣的“尊称”。一个又一个广告标王的随风而逝，并不能有效地惊醒那些营销上的泡沫制造企业家们，他们不止一个地在想，厄运不会降临到我头上的。于是乎，重广告，轻营销的现象比比皆是。

这是因为，在中国，品牌的含义是有名！只要我有名，东边不亮西边亮，骗完东家还可以骗西家。只要有钱，拼命地打广告，而且，广告越做越多，广告越做越玄，卖的就是概念，说的就是新潮，反正中国很大，人口素质普遍不高，13亿人口，一百个人中有一个相信，市场就大的不得了，泡沫越吹越大，谎言重复了许多遍就可以成为真理，甚至连谎言的缔造者们都已经忘掉了自己是在说谎，对那些无中生有的新潮概念信以为真，最后，谎言终于破灭，泡沫烟消云散。

这种过程少则两三个月，多则三五年。所以说，中国品牌的一个坎是五年，超过五年的中国品牌就是一个难得的品牌。而且，许多品牌只是在家里夜郎自大地自喜，根本拿不出国门，或者说别人根本就不接受你！

泡沫营销就像泡沫一样，短期的繁华灿烂后就是全线崩溃，所带来的只是泡沫营销的负面效益。识别泡沫的过程并非如评判其结果那样容易，所以，“泡沫营销”的危害具有毁灭性的打击。更可悲的是，当泡沫营销繁华灿烂就要破灭的前夕，大多数企业还对泡沫的庞大而欢欣鼓舞，得意忘形！

在进行品牌规划的过程中，要善于总结很多成功的品牌观念和营销手法，从品牌的设计，到品牌的推广，再到品牌的提升都要做详尽的规划。要坚决反对泡沫营销的富贵病，倡导科学的营销战略，卓越的品牌形象，合理的销售管理，细致的广告表现，长远的品牌塑造，强劲的市场推广，成功自有成功的道理，失败必有失败的必然。一个品牌的成功，必定属于有准备、有耐心、有毅力的人，相反，急功近利的贪婪者的下场大多是杀鸡取卵，或者是鸟为食亡！

直播电商横行，价格战没有下线，中国市场上各路英豪纷纷举起降价的大刀，向竞争对手的头上砍去；花样繁多的促销层出不穷，令人反胃的广告令人无法逃避；在“狼来了！”的惊呼中，本土所谓的品牌在进行着最后的疯狂，早就把“以消费者为市场导向”的市场规律抛到了九霄云外！

即便是做广告，也都是自我感觉“好”的一塌糊涂的广告。且不说许多广告人在企业面前的一副“孙子”相，不少企业“我有钱我大爷”的嘴脸闹了多少笑话；甚至许多企业的广告已经引起了“公愤”，成了“广告的垃圾”，这不能不说是“泡沫营销”缔造的恶果！

所以，良好的心态决定了我们品牌的锦绣前程！抛开那些不切实际一夜暴富的神话幻想，扎扎实实地做好品牌基础建设的每一步工作，从销售网络的建设，到销售终端的管理，从员工队伍的培养，到品牌推广的执行，都能够认真细致地完成。您比对手厉害，是因为您比对手认真！

把梳子卖给尼姑和尚，是中国人的聪明；把冰箱买给爱斯基摩人，绝对是欧洲人的智慧，至于，把枪卖给不懂枪的人，自己可要小心了！

泡沫营销的陷阱，鲜花盛开，而朴实的青草，却是牧羊人最青睐的！只有没有到过草原的人才会对中看不中用的鲜花而陶醉，而这种人，最先被狼吃掉。这是因为，喜欢泡沫营销的人自以为很聪明，其实他比狼更愚蠢！

对话2024：中小企业为何要重装品牌营销系统？

2024年龙年，我们如何重装品牌营销的认知系统，如何重塑我们的操作系统？不改变我们陈旧的思维模式，不改变我们落伍的营销方法，不洞察营销的本质，我们就不可能成为营销的朋友！

我们怎么样能够重新规划我们的生意，我们必须深度思考我们营销的道、法、术和天、地、人，从商业本质到品牌价值，我们就会明白：如何重新去规划2024年的营销战略。

悲观者永远正确，乐观者永远向前！2024年，想在品牌营销方面有所突破吗？找肖然聊聊！一个在深圳二十多年的品牌营销顾问，有理论也有实战经验，更重要的是有很多结果，为中小品牌企业的发展提供全程陪跑！

肖然品牌农业：品牌营销实战专家，先后服务于健力宝/上海大众/青青稞酒/大运摩托/大阳摩托/TCL/金正大/祥云股份/优而泰冷鲜肥料/中盐美福/红四方/高州荔枝/富邦股份/百果园/万果商学/黄滩古法酱油/瑞丰生态/黔小妹辣椒酱等等！