小红书电商和时尚买手正在推动小众设计师品牌野蛮生长。一个有流量，一个有审美，更具有视觉享受和设计感的品牌正在高速成长，验证了“1+12”的协同效应。36氪最近了解到的服装品牌demi et demi正是这样的典型。
从2023年底入驻小红书开始，demi et demi已连续推出4个主题系列，今年5月单月销售额已近900万，线下还在成都、上海、杭州等地合作有30多家买手店。作为demi et demi背后的公司，得米公司将以多品牌的打法，在下半年推出高端买手品牌，并计划覆盖国内外市场。
demi et demi的服装风格偏时尚休闲，强调剪裁、元素、面料，在视觉和色彩搭配上非常吸睛，主要面向一二线城市追求时尚的18-35岁年轻女性，希望能满足多场景下女性对“轻松”“时髦”的需求。2023年底上线“我的天才女友”冬装系列，2024年推出春夏系列“悠长假期”。
demi et demi
在价格上，demi et demi的价格偏中端，夏装约300-700元，冬装约400-1500元，平均客单价约为450元。依托平台数据反哺设计，demi et demi根据平台的大促活动制定上新节点，围绕主题系列产品，每个系列包含30-40款，在上新节点分波段上新。
搭上小红书电商风口期，实现品牌私域闭环得米创始人Suki表示，今年电商整体环境和大盘都处在下跌的状态中，商家从卷直播电商开始延伸到卷供应链，但低价产品并不该是服装品牌最后的出路。相比抖音的人群和高额的流量费用，小红书的人群和demi et demi的品牌调性会更契合，加上小红书独特的从商家笔记、买手直播再到群聊、直播联动的经营场域，非常适合demi et demi这种独立设计师品牌的线上销售。
REDlabel是小红书电商在2023年推出的时尚IP，针对有独特设计的品牌具有一系列扶持保障，demi et demi在2023年底上线时就入驻成为了REDlabel店铺。平台的精准人群和流量加速了demi et demi 品牌的爆发，在2024年更是成为销售额的主要来源。Suki透露，demi et demi 5月单月销售额约900万元，其中小红书的占比过半，未来也会是贡献全年GMV的核心渠道。
在小红书上，demi et demi 通过触达明星艺人上身快速出圈，进一步推动kol、koc口碑推广，再经由笔记推广、直播、买手合作等方式实现交易闭环，大大降低了从一开始就铺kol的营销费用。天猫在demi et demi 品牌战略中则作为搜索流量的入口，营销费用并不高，下半年还将开设抖音渠道。
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持续看好生活方式赛道，将采用多品牌孵化打法demi et demi是得米公司的第一个品牌，但不会是唯一的一个。在熟悉供应链和品牌打法后，Suki表示得米公司后续会成为一家多品牌孵化管理的公司，下半年得米将推出一个高端线时装品牌，并持续关注其他生活方式品类的市场，以独立设计师品牌的思路继续运营其他品牌。
同样是时装，但高端线品牌将采用和demi et demi不同的打法，从25-40+女性的需求出发，提供更注重面料、剪裁、版型、舒适度的服装，客单价2-3k，渠道也会先从国外线下买手店切入，再回到国内线上线下。
Suki表示，市场并不缺乏有才华的设计师，但很多设计却会因为不懂品牌塑造和打法而被埋没，得米可以将demi et demi的经验复制到更多品类和品牌上，成为一家孵化品牌和设计师的公司，这也是得米公司在成立之初的初衷。明年得米还将在上海开设showroom，推动设计师品牌和买手、用户的直接触达。
得米公司团队位于上海，设计师Yixiu于法国巴黎ESMOD高等时装设计学院完成硕士学习，创始人Suki曾任职于媒体和电商行业，具有丰富的媒体资源和品牌经验。目前，得米公司持续开放融资。
