去年年底，亚马逊美国站曾发布过一则销售佣金和物流费用的更新通知。除调整物流配送费、新增多个收费项目外，该通知还针对低客单价的服装类商品降低了销售佣金，引起业内一片哗然。

如今业内针对这一费用调整的利弊仍未讨论出结果，亚马逊又开始计划将其落实到其他站点。

AMZ123获悉，今日上午，亚马逊全球开店发布了一则重磅通知，宣布将美国站的低价服装类佣金折扣扩展到其他站点，以便与卖家一起为消费者提供更多选择，包括低价商品。

根据通知，自2024年5月15日（当地时间）起，亚马逊将在欧洲、日本和加拿大站为低价服装商品的销售佣金提供折扣，具体调整如下：

英国站：定价低于15英镑的服装类商品，销售佣金将由15.3%降至8.16%；德国、荷兰、比利时：定价低于15欧元的服装类商品，销售佣金将由15%降至8%；法国、意大利、西班牙：定价低于15欧元的服装类商品，销售佣金将由15.45%降至8.24%；瑞典：定价低于175瑞典克朗的服装类商品，销售佣金将由15%降至8%；波兰：定价低于65波兰兹罗提的服装类商品，销售佣金将由10%降至8%；日本：定价低于2500日元的服装类商品，销售佣金将由12%降至8%；加拿大：定价低于20加元的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。

综合来看，该折扣生效后，多个站点的低价服装佣金都将降低至5%-10%。

据爆料，今早，已有加拿大站卖家收到了相关的通知邮件：亚马逊称其将于2024年5月15日起把该站点价格低于20美金的服装类产品的销售佣金由17%降至10%，其他商品类别的销售佣金不变。

不过值得一提的是，虽然亚马逊在通知中表明，此前美国站下调低价服装类商品佣金比例收到了很好的反响，但综合业内反馈，亚马逊卖家们对这一费用的调整依旧是毁誉参半。

近几年来，亚马逊规则变更频繁，卖家一边为适应规则焦头烂额，一边也总是摸不透亚马逊的意图，但正所谓：原因总是明显地残存于所发生的结果中。

虽然亚马逊今日才宣布将低价服装类佣金折扣扩展到其他站点，但自2024年1月15日起，美国站就已落实了低价服装商品销售佣金的下调：

定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%；定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。

根据此前美国站落实这项调整的结果，部分卖家认为，销售佣金的下调对于销售定价低于20美金产品的服装类卖家而言，属于利好政策：

“批发低价服装商品的大卖估计要开心到飞起。”

“销售佣金下调这么多，对于一些服装类卖家确实是个好消息。”

而AMZ123调查数据也显示，在2023年年底美国站宣布变更销售佣金和物流费用后，超八成卖家都表示自身成本有所上涨，唯有17%的卖家因销售低客单价的服装类商品，成本有所下滑。

但与此同时，也有不少卖家提到，销售佣金的下调或在一定程度上加剧服装类目本就严重内卷的价格战。鉴于当下海外市场需求依旧疲软，部分服装类卖家有可能为了迎合这一政策，降价缩减利润空间以享受低佣金，并抢夺市场流量。

一位销售较高单价产品的服装类卖家就曾表示，在美国站服装类销售佣金下调政策生效后不久，其同行竞争对手就突然大幅降价，将产品降低到小于20美金，最终导致其流量和销量腰斩。

据此，不少卖家认为，亚马逊之所以会针对服装类商品进行销售佣金的下调，一方面可能是受到了当前海外市场依旧疲软的需求影响，另一方面则可能是为了加大与深耕服装品类的SHEIN及Temu较量的砝码。

AMZ123了解到，据外媒报道，截至今年3月，亚马逊、沃尔玛、Temu和SHEIN平台上销售的许多相同商品，通常来自同样的第三方卖家，电商市场的卖家重合率正在持续上升：亚马逊和沃尔玛超过50%的新卖家来自中国，一部分卖家已经或即将入驻SHEIN和Temu。

据调查，这些卖家的产品在亚马逊和沃尔玛的销售价格通常一致，但得益于SHEIN、Temu较低的平台费用，相同的产品在SHEIN和Temu上的销售价格通常较低，这些同款的低价产品在一定程度上夺走了亚马逊、沃尔玛的部分流量。

而此前在亚马逊调整低价商品FBA费率时，就有业内人士曾分析称：亚马逊虽并未在明面上与其他平台进行价格角逐战，但其却在平台内部试图通过政策的调整，来促进卖家与卖家之间的“低价内卷”，以达到维护低价飞轮体系运转的目的。

不过也有卖家指出，如今亚马逊早已在激烈的厮杀中化作片片红海，不仅是服装类目，任何市场走到最后都有可能变成价格战，想要摆脱低价泥沼，唯有创新，或不断打造属于自己的核心竞争壁垒。

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