5月到了，618活动也马上要开始了。
各商家摩拳擦掌，花式大促活动登场，前年盖楼去年养猫今年说取消预售让大家参与更简单还「不熬夜不用等」。
而每年这时候，保险公司及其从业人员似乎只能安静吃瓜看热闹。额，热闹都是别人的。
于是有人问了：618别人都在搞大促，保险真就不能搞点折扣回馈客户吗？
不好意思，不能！精算师不答应！监管不允许！
01 保险就是不能打折老是想着保险打折，我就问一句，命能打折吗？
保大病保命的保险，买的时候想要折扣想要礼品，赔的时候少一分钱得炸毛，这说得过去吗？
买份保险，左看看右等等再盼盼打折，买其他却剁手不眨眼，还要求一份保险「十全大补」，在并夕夕买样东西不见得对它要求有多高，这不合理啊。
Anyway，保险就是不能打折！
同一款保险，无论在哪个平台卖，无论是谁在卖，价格都是一样的！！
02 保险为什么不能打折？保险不能打折，不是因为保险公司不愿意回馈客户，而是因为《费率表》的存在。
《费率表》是保险公司综合各方面因素制定的，而且必须经过监管备案或审批，《费率表》一敲定，保险价格就板上钉钉了，不允许随意更改！
那万一保险公司把产品价格定高了卖不出去，或者定得太低，没钱赚，想要改价格怎么办？
Ok！繁琐的流程等着你——
（图源：《人身保险公司条款和保险费率管理办法》）
也正因为如此，保险公司对产品的定价是非常严谨的！必定三思三思再三思，才会敲定一款保险的价格~
03 谨防「打折、返佣」幌子！保险不但不能打折，变相打折也不行。
（图源：《保险法》）
所以，遇到那些号称给你「折扣」的业务员，得擦亮双眼，好好想想，再来个灵魂拷问：
为什么他们要冒着违反《保险法》的风险给你折扣？
是他们的业务能力不行，还是专业能力不够硬？
或者说连行业规则都不懂？
一般来说，靠专业能力吃饭的同学们是看不上靠返佣来卖保险的同志的。
先不说返佣的行为是违法，业务员会有被禁入行业、公告处罚、限制开展业务、罚款的风险。
保险是极其专业的产品，若为了返佣找不专业的人买个保险，结果就可能是买错了带来几十万保费的损失，更有可能将来赔不到钱。
就算走运，买到对的保险、也如实做好了健康告知，但要是被发现返佣，有可能因为欺诈导致保单失效，钱和保障都两空。
所以，买保险图啥呢？
04 为啥大家老眼红保险佣金高？保险佣金真的高吗？
如果按照总保费来算，保险佣金一点都不高，卖保险的人赚到的只是总保费的两三个点（何况这些年佣金还一直在降）。
很多人觉得保险是个暴利的行业，是没见过真的暴利行业吧，几毛钱成本的面膜卖几百块；几毛钱成本的药品卖几百块，这利润空间高了去了。
为啥就盯着只有不到5个点的销售佣金的保险行业呢？
而且保险代理人没有底薪，社保也没有，全靠这几个点的佣金生活，得聊多少客户，请多少次吃饭，送多少礼，才能成交一个，拿这点佣金不过分吧。
还满眼盯着人家的赖以生存的这点佣金，良心不会不安吗？
又有人说，哎呀，互联网没有成本啊！
养人不要钱啊？打广告不要钱啊？开发系统不要钱啊？整体算下来，哪个平台靠佣金能赚到钱，哪个又不是靠投资人补贴在活命呢？
05 写在最后买保险不能打折，从某种角度来说，其实是好事。
以防大家为了折扣，剁手不眨眼。
毕竟买保险不像买件衣服那么简单，款式喜欢、尺码合适就能下手。
保险涉及太多关于医学、法律等方面的专业知识，需要专业经纪人指导，才容易买对保险。
专业的人需要赚到专业的钱，希望大家尊重专业，尊重知识，以及尊重这个行业。
既然保险不能打折，也就没必要苦等618了，早入手早保障，风险永远不会等人配齐保障再来~
我是蜗牛君，让你买对保险少花冤枉钱。
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任何关于保险的问题，现在就可以私信我，一对一给你实用建议，帮你买对保险不踩坑~
