2023年12月购酒指南:白酒跌了一年到底了吗?还有多少下跌空间?

知酒醉品酒浓 2024-03-07 02:30:55

这是23年最后一个月了,白酒跌完这个月,算是正式跌满一年了。

我翻开年初的写的《2023年买酒建议》一对比,今年没有哪款酒能够独善其身,一大批熟知的企业都在破价。

整个白酒板块中,最挺的不是茅台,而是剑南春,跌幅不超过20,茅台跌幅排第二,飞天是跌了30-50,这还是官方涨价以后的结果,要是不涨价,多半要破2600,茅台的小可爱也从年初的420,跌破官方发行价399。

高端的浓香也没顶住压力,普五、国窖1573、手工班、吞之乎、水井坊清等等高端酒跌幅都在80左右,高端酱香则在疯涨之后留下一地鸡毛,单瓶跌幅就没有下过100,红云郎跌了300、习酒15年跌了200,青花郎、君品习酒跌幅超过120,其他品牌跌幅也不少。

酒企、酒商的日子不好过,老百姓也同样如此,我今年最大的感受就是大家都不消费了,今年吃饭聚会少了70%,有更多时间看书,陪家人了。许多固有的消费习惯也在慢慢改变,社会上那些有钱的怕被巧取豪夺,一个接一个往外面润,有小钱的对未来没有普遍没有信心,要么储蓄起来,要么投资黄金,反正酒商消费降级不花了,那些本来就没钱的,又拿什么消费?

如果不出意外,这波价格倒挂的时间比预想中要长一些。

线下的经销商、烟酒店觉得是电商抢了他们的流量和用户,但电商平台的销售也不及预期,不仅退货率变高了,还退出了双十二。

没有了双十二,以往的价格也就没有了参考意义,在新的活动出来之前,还是按照大促后价格有所反弹来整理的价格表,所以本期看上去会比十一月略高10-20,不过大环境在这摆着,就算平台不搞,店铺也会偷偷放量。至于会不会比双十一低,就要等后面的活动出来了。

今年还有一个有趣的现象就是,名酒退货变多了,这也是消费者没钱的另一种表现,并非酒有什么瑕疵。只是买了陈二的酒,看到了张三卖得更便宜,于是退款买了张三,结果隔壁李四价还有更低价,于是继续退货买李四的,又过一晚发现王五在搞活动,只能再退款买王五,

钱只有一份,肯定是买性价比高的那个最划算。

回顾今年一整年,茅台确实搞了很多动作,但是明显感觉到越来越乏力,已经掀不起什么波澜了,上半年的节气酒算是茅台炒作最后的疯狂,下半年联名瑞幸、德芙、鸡尾酒,甚至连11月的涨价,都属于雷声大雨点小,归根结底大家认清了现实,不再为茅台的炒作买单了。

不炒作并不意味着茅台会跌落神坛,目前它依旧一瓶难求,还是金融白酒的主流。

郎酒的表现更是有趣,去年一个劲儿的保价,不仅价没保住,销量还从酱二滑到了酱三,今年挣扎不动了索性直接摆烂,旗下核心大单品价格搂不住的往下跌。

普郎、红花郎10、红花郎15、青花郎,一个跌得比一个凶,别看一瓶酒降30、50听上去感觉好像不多,按照比例来看可是有10-20%啊,你想想如果你的收入全年算下来降10%是什么概念,涨回去也更不会那么容易。

过去五粮液的价格一直很稳,涨幅全年不过20-30元,今年也很稳,只不过方向变成了稳定的下跌,为了减小库存压力,各方都有压低价格出货的行为,普五也从年初的930一路跌到双十一的830,以每个月10块的速度从年初一直跌到现在。连经销商都忍不住要开始从猫超进货了,真是闻所未闻。

五粮液高端跌,低端市场也安宁,低端酒的酒质一直被人诟病,这让同为宜宾大厂且曾是五粮液联办酒厂的高洲酒业看到了机会,靠着和五粮液风格一脉相承的优势和出色的基酒储备,成为今年白酒的一匹黑马,主打一个性价比不虚高,在50-200的区间与五粮液掰手腕,的确比同价位的五粮液产品更有性价比,尽管名气还是差了点,但是对得起“出色”“性价比”的称呼,除了浓香,还推出了百元大曲坤沙酱酒,口感和普郎打擂台没问题。

习酒今年在销量上继续击败郎酒,保住酱二的位子,业绩站上200亿依然问题不大,价格上面也有一定范围的松动,高端产品跌幅大,但核心产品并没有出现搂不住的下跌,没有了茅台的BUFF,依靠的就是过硬的酒质和合理的价格了,现在来看腰杆还是很硬的。

剑南春是核心产品今年最挺价的,水晶剑、珍藏剑、公斤剑波动小,稳中有涨。不管白酒行情如何变化,300-400区间,依然没人能撼动水晶剑的地位。剑南春双十一也在倒车接人,但它有没有可能是想薅点流量给冷门产品,毕竟今年剑南春在文创上下了很大功夫,但是效果却平平无奇。

潭酒今年日子不好过,不打折不降价的产品,也低头向销量和业绩屈服了。不可否认是打折后的潭酒性价比真的很高,确实做到了要品质有品质,要性价比有性价比的百元大曲坤沙酒,但是这几年一直在强调不打折不破价的人设,却有点崩不住了。新接触的人觉得有性价比,老一批用户觉得这是一种伤害。

汾酒维持之前的老样子,一年到头的活动也都大同小异,线上没有新意,线下却在偷偷努力。

洋河今年走的是泸州老窖去年的路子,想靠着为数不多的手段想挺挺价,不过行情在这,即便你再怎么停止接收全国经销商客户产品订单,市场也不买单。

珍酒今年动作、声音小了很多,这倒是让人挺惊讶的,这几个月唯一有印象的事,还是和自家兄弟李渡一起上市。拿到了资本,反而行事低调,事出反常必有妖。

舍得、水井坊、古井贡、西凤、酒鬼、白云边、口子窖等品牌也都平平无奇,价格上三五天一个变化变成常态。

总体来说,今年不管是一、二线硬气的品牌,还是三四五六七八线品牌,都在破价。

现在各方面的变数都太多,明年的日子不见得比今年好过,下跌惯性摆着这里,价格跌到这里,也许并不是终点,未来或许还有短则半年,长则一年的下跌。

即便如此,我还是乐观地认为,价格下跌的幅度不会太大了。毕竟越是无休止地下跌,只能说明大家的日子越不好过。雪崩的时候,没有一片雪花是无辜的。

最后说一句:按需撸酒,就做不了大冤种。

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