一、lululemon在美国卖不动了？

据每日经济新闻的报道，将瑜伽服日常化、时尚化，lululemon定义了“功能性时尚潮牌”。这家成立于1998年、以销售女性瑜伽服起家的公司，市值一度超过阿迪达斯，仅次于耐克，成为全球市值排名第二的运动品牌。

2024年初，lululemon的市值一度攀升到历史最高的643亿美元，此后股价一路下跌。当地时间5月21日，lululemon宣布其产品总监Sun Choe离职，此后一周，公司股价下跌10%。截至5月30日，lululemon的市值为376亿美元，较最高点缩水267亿美元，股价为298.54美元/股，跌幅达四成。

然而，从lululemon离职仅10天，Sun Choe就被传出已成为美国户外服饰集团VF全球品牌总裁。5月31日，《每日经济新闻》记者从VF方面确认了这则任命消息。

“你去购物平台上搜‘lululemon平替’，然后一买、一穿、一对比，就会发现，50块一件的平替，也和1000多元的原价正品一样好穿。”一位年轻的上海女白领告诉记者。

另一方面，疯狂的“代工”也在蚕食lululemon的市场。它们打着“原装代工厂”的旗号生产盗版产品，甚至可以“打标”。一家代工厂号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能达到混入专柜的程度。”

二、网红潮牌为啥不好卖了？

Lululemon作为运动休闲领域的知名品牌，凭借其高品质的产品和独特的品牌定位，在过去几年中实现了快速增长。然而，近期其在美国的销售出现放缓迹象，引发了市场的关注。我们该怎么看这件事呢？

首先，Lululemon的兴起恰逢全球运动风潮的兴起，特别是在北美市场，随着健康生活方式的普及和瑜伽运动的流行，Lululemon凭借其专业的瑜伽服饰迅速获得了消费者的青睐。品牌的快速崛起得益于对市场趋势的敏锐捕捉和对产品品质的严格把控。Lululemon不仅仅是一个运动品牌，更是一种生活态度的象征，它成功地将运动服饰与日常生活融合，打造了一种时尚、健康的品牌形象。

其次，尽管Lululemon凭借卓越的产品体验和品牌文化在粉丝群体中享有高度评价，但其高昂的价格也一直是外界争议的焦点。一条瑜伽裤售价轻松超过1000元人民币，对于许多消费者而言，这样的定价策略无疑触及了“性价比”的敏感神经。支持者认为，其产品的独特性能和品牌附加值值得这样的价格；而批评者则质疑，是否真的有必要为一条运动裤支付如此高的溢价，认为这无异于品牌“收割”消费者。

Lululemon的成功之处在于它不仅仅局限于瑜伽馆内，而是成功地将瑜伽服引入日常生活，甚至成为一种时尚符号。这种从专业运动装备到日常休闲穿搭的转变，极大地拓宽了品牌的受众基础，使得Lululemon不仅仅是运动服饰品牌，更是一种生活态度的象征。然而，这种高价位的时尚化尝试也限制了其市场潜力，尤其是在经济不确定性增加时，消费者的购买决策更加谨慎。

第三，随着电子商务的蓬勃发展，传统零售业受到了前所未有的挑战，Lululemon也不例外。电商平台的崛起让价格透明度大大提升，消费者可以轻易比较不同品牌和产品的性价比。市场上出现了大量价格更为亲民的“平替”品牌，它们虽然可能无法完全复制Lululemon的全部特性，但在核心功能——如面料的舒适度和耐用性方面已能够提供相近的体验，且价格远低于Lululemon。这对于追求性价比的消费者来说，无疑是一个极具吸引力的选择。特别是在当前全球经济形势下，消费者对价格的敏感度提高，更加注重实际效用而非品牌效应，这无疑对Lululemon这类高端品牌构成了压力。

第四，Lululemon在品牌建设过程中，强调的是一种积极向上的生活态度和社区文化。然而，随着时间的推移，消费者对于品牌的价值观可能不再像初期那样重视。在经济压力和生活成本上升的同时，消费者更加注重产品的实用性和经济性，而非品牌的抽象价值。这导致了Lululemon在品牌传播和消费者心理层面上的影响力减弱。