“我们遇到过客户CIO、项目经理都是熟悉国外系统的，每个人都很专业，也特别重视产品细节。不过没想到的是，在我们硬着头皮挤进招标采购名单之后，居然一点不差，最后他们决策层10人投票9个选我们。”

“我们遇到过客户早先用过我们软件，后来出去用SAP、Oracle转了一圈又用回我们的。”

“我们也遇到过客户明确说只选国产的，因为其被美国商务部列入了实体名单，但他们没想到改用了我们软件之后，到现在都一直非常满意。”

用友网络副总裁兼U9 cloud事业部总经理郑瀛日前在面对媒体采访时，流露出满满的自豪感：“这些企业为什么选择了用友U9？大概有三个原因，一是我们包括售前、实施顾问真的都非常认真地去准备，从需求调研到每个角色的访谈都展现出了很高的专业水准；二是U9从2008年一出道就是超前的SOA架构，面向多组织阿米巴经营模式，再历经了14年实践，支撑了大量中国离散制造业企业的深度应用，在用友BIP时代，用友对U9又进行了云化创新和技术升级，U9 cloud应势而生；三是U9在中国市场的覆盖直接下到三四级市场，无论是服务深度还是性价比都显露出明显优势。”

耳听为虚、眼见为实。我们还是从用友U9 cloud近期大量的成功案例来剖析吧。

专精特新数智化典范位于沈阳市浑南新区的沈阳富创精密设备股份有限公司，是东北这个老工业基地为数不多、但又一个承担着“国家科技重大专项”的企业。

富创精密2008年成立，2019年营收2.5亿元，2020年4.8亿，2021年8.4亿，做的是代表人类高科技制造业最尖端领域的IC装备，学名叫“极大规模集成电路制造设备及成套工艺”，在东北制造行业绝对属于标杆企业，在全国范围内也是国家提出的“专精特新”企业中的典范之一。众所周知，半导体设备精密零部件多且杂，工序极为繁琐，技术难度就更不用提了。富创精密采用用友U9 cloud，肯定是作为实施数智化转型、打造智能工厂的关键一环，需要与富创精密原有自主开发的“制造业工艺数据云平台”和“富创数智化智能工艺专家系统”打通，解决原有各系统分散运行造成的信息孤岛、重复工作等低效问题。

值得一提的是，U9 cloud在用友BIP社会化商业平台的加持下，具备了将富创精密原有MES、APS、PLM和集成智能工艺软件CAPP、PDM等异构系统全部纳入其中的能力，进行全系统异构集成运行，打造柔性可扩展的企业大数据平台，连通设计、制造、生产、质量等各个环节，把阿米巴管理落实到车间班组甚至每一个工位。

要知道，富创精密最初的ERP采用的是全球前十的Infor系统，原计划将替换成全球第一的SAP或第二的Oracle，没想到最终用友U9 cloud胜出。

“沈阳富创精密的CIO、项目经理都是熟悉国外系统的，每个人都很专业，也特别重视产品细节。在我们硬着头皮挤进来之后，倒也没嫌弃我们，而是直击要点，不看PPT而是直接从财务到生产到每个细节，他们几个部门的人分别跟你聊，然后完全用专业性来判断。”时任用友东北区总经理的郑瀛从头至尾负责这一项目，至今记忆犹新，“他们很注重功能，我们在功能上没有让他们失望，现在来看依然证明富创精密当初的选择是对的。”

据悉，U9 cloud半年完成实施上线，形成工序联动、统一柔性排程，建立了包括DNC数控加工平台等“八大数智平台”，同时提升了包括NX三维建模+TCM智能工艺平台等原有的各类工艺软件。据统计，U9 cloud上线使得富创精密的原材料库存周转率提升了56.2%，生产设备综合利用效能（OEE）提升了20.5%，月度工单完工量由2017年的23%提升到43%。

国产价值替代“替代国外友商的案例还有很多。”用友网络U9 cloud方案部专家马占清表示，“当我们真正去参与竞标、调研了解这些以前用了国外友商软件的企业时，会发现很多企业的管理软件系统都没有达到预期。”

马占清举例说，比如一家生产手机话筒的富士康下属配套企业，2016年上线Oracle后内部一直怨声载道，去年开始全部替换成用友U9 cloud，从签合同到上线仅仅用了一个半月。而今已经开始了和U9 cloud的二期、三期项目，甚至要覆盖到海外匈牙利工厂，这说明U9 cloud为这家企业真正带来了价值。另一个例子是年产值几百亿的安防巨头浙江某有限公司，2020年位列“全球安防50强”第二名，之前也是用的Oracle。

“整个集团1.6 万人，竟然有一支500人的IT团队，也就是说IT团队占总员工比例达到了3%以上，这是比较少见的。”马占清解释说，“通常一家成功实施ERP的企业，正常来说IT团队占比也就是1%。我一问才知道，原来是因为好多东西满足不了需求，所以庞大的IT团队是为了进行大量的个性化开发。”

当然这家公司替换Oracle是因为这家公司被美国商务部列入了实体名单，不得不转国产。不过U9 cloud从开始实施到成功上线仅仅花了45天，尽管只是旗下的某主机厂作为试点，但因为其成功上线引发了大量后续需求。如今，这家公司为了子公司未来独立上市，已经采购了6套U9 cloud，满足财务独立、系统独立的需求，也足以彰显用友U9 cloud在该公司管理团队心中的地位。

应该说，进入数智化时代，基于用友BIP商业创新平台的U9 cloud已经逐渐成为高端制造服务市场SAP、Oracle的有力竞争者。无论是疫情、能源危机还是俄乌冲突，都让全球供应链处于不断变化的环境下，而U9 cloud以用友BIP为基座，采用中台化架构设计，涵盖平台服务、数据服务、应用服务和业务服务，已经成为支撑大量高端离散制造企业随需而变、商业创新的利器。

帮扶“小巨人”上市和沈阳富创精密上市的需求类似，越来越多的专精特新“小巨人”企业凭借其独到的技术能力和优质的市场客户，正在成为资本市场的香饽饽。2022年10月10日，沈阳富创精密设备股份有限公司在上海证券交易所科创板上市。10月28日，富创精密发布的三季度报告显示公司2022前三季度营收为10.13亿元，同比增长达76.7%。一天之后另一家用友U9 cloud的客户迪威尔也发布了2022年三季度报告，报告显示公司前三季度营业收入为6.98亿元，比上年同期增长80.87%！

可以说，不少专精特新“小巨人”企业都集中在高端制造业领域，具有技术密集度大、业绩增速高、发展潜力大、研发投入高等典型特点。不过，很多还未上市的专精特新“小巨人”企业往往在风险控制、经营规范性等方面还存在经验不足的问题。

值得一提的是，用友基于自身服务众多成熟上市公司的积淀，打造出U9 cloud IPO助手。首先可通过研产供销业务一体化，实现产品成本从费用归集到成本分摊的过程核算，形成成本结构的合理解释；其次借助全面预算、报表合并、资金管理、多组织费用报销、多组织成本等加强财务集中管控，来提高财务信息的真实性、完整性、及时性，从而最大化保障企业生产经营合规管理。

应该说，用友U9 cloud独有的IPO助手，为企业在业务流程、成本核算、资金管控等内控合规方面带来巨大的业务价值，和其数智制造全场景方案一道，都是U9 cloud“专精特新”企业数智化支撑方案的重要组成部分，服务于“小巨人”企业商业创新。

据了解，同为用友U9 cloud客户的南京迪威尔高端制造股份有限公司是全球知名的油气装备零部件制造企业，其产品已广泛应用于全球各大主要油气开采区的深海钻采、页岩气压裂、陆上井口、高压流体输送等油气设备领域。

迪威尔在去年从用友U8 +升级到U9 cloud之后，还上线了用友PLM和MES，在打造智能工厂的同时，通过主数据平台实现了多系统之间的智能互联互通。数智化的力量使得迪威尔的车间数据采集效率提升80%，生产计划排产效率提升300%，成本核算效率提升500%，库存周转率提升25%，帮助迪威尔迈向全球行业市场领导企业。

在笔者看来，用友U9 cloud笃行致远、唯实励新，见证了中国成为世界工厂的卓越之路，见证了中国制造企业从单组织到多组织、跨国经营的高速发展。

2022年，用友U9 cloud新版在用友BIP商业创新平台的基础上，持续创新，推出了智能工厂、智能连接、智能决策、IPO助手和行业深化应用等5大新特性，必将成为越来越多中国制造业企业做大做强背后的强大“数智力量”。

文／余文

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