这几天老狐发现了个大新闻，国产芯片厂商紫光展锐得益于业绩大增获得了超 40 亿融资，解决了资金困境不说还离上市又近了一步。

而促成紫光展锐业绩爆表的，居然是个知名度很低的国产手机厂商——传音。

拳打华为，脚踢苹果。名不见经传的传音一跃成为全球手机出货量第四，并直接带动国产芯片大幅度出货。

从华强北小厂到称霸非洲，东南亚，传音手机走出了产能过剩现状下的一条新路。

也如同拼多多击败阿里，京东，蜜雪冰城统治奶茶店一样，传音用价格说服了消费者，但却不仅仅是价格。

三者成功背后有更重要的东西，皆印证着商业逻辑的重新转化，绝非一句简单的“消费降级”可以概括。

今天假期的最后一天，老狐和大家聊聊手机界的另类——传音。

国产手机救赎国产芯片

据市场调研机构 Canalys 数据显示，今年一季度国产芯片厂商紫光展锐共售出 2600 万颗智能手机芯片，虽比之国际厂商联发科的上亿颗依旧不够看，但紫光展锐增幅高达 64％，这是一个很不寻常的数据。

在 2020 年末苹果华为相继迈入 5nm 时代，紫光展锐的研发进程才刚刚从老旧的 12nm 跨越到 6nm。

2018 年还曾因 SC9863A 芯片质量问题被客户巨额索赔，即便目前被爆料即将推出的最新款芯片，性能也仅能媲美 3 年前的高通骁龙 888，这就意味着紫光展锐相较于国际一流水准还有一段不小的距离。

在各大手机厂商疯狂卷性能堆数值的当下，性能并不出彩的紫光展锐能够逆势大增，离不开一家国内并不知名的国产手机厂商传音提携。

Canalys 数据显示在 2023 年第四季度，紫光展锐出货量 2700 万中有 48％ 来自于传音手机，而今年一季度紫光展锐的大增，同样得益于传音手机的放量。

在老狐看来，传音手机难能可贵的庞大订单，为国产芯片留下了得以进步的火种。

传音大增背后的秘密

2024 年第一季度全球手机销量前三依旧由苹果，三星，小米三家牢牢把持，不过罕见的是苹果下滑 9.6％ 被三星反超沦为第二，小米依旧是雷打不动的老三，但比去年同期多售出了超 1000 万台，增幅 33.8％，小米的业绩已经够亮眼了，而排在第四的传音才是真正的王炸。

去年一季度传音共售出 1540 万台，今年一季度则售出 2850 万台，足足增长了 84.9％，力压 OPPO 、vivo ，坐上了全球第四的位置，虽然全球手机出货量连续三个季度回暖，但本季度增长也仅有 7.8％。

传音的增长若从市场角度看并不科学，但如果去深究它，会发现传音和拼多多以及蜜雪冰城经营策略有很多相似之处，用相同的路数对同行形成了降维打击。

老狐曾在 2017 年拼多多还没走入大众视野的时候，看到过拼多多创始人黄峥在其个人公众号发表的一篇题为《把“资本主义”倒过来》的文章。

里面的大意是说保险是资本主义最厉害的发明，穷人通过向富人付款购买抗风险能力，富人得以近乎无成本的方式一本万利，保险本质上是富人对穷人财富的一种剥夺，而能不能将资本主义倒过来呢？

多次大规模向同一厂家购买物品，便会在厂家处形成信用，厂家愿意给这样的买家打折，甚至赊账，以此大幅降低买方的购买成本，基于这个原理，穷人若能够给工厂一个大量，且确定的订单，以此来换取厂家的折扣。

这就是拼多多现在依旧坚持的经营逻辑，把商品价格压到最低来吸引大量消费者，大量消费者形成的大规模确定订单迫使厂家让利甚至亏损，因为产线一停厂家亏得更多，以此循环往复相互加强，基于此种商业逻辑拼多多便对阿里和京东形成了降维打击，短短几年内实现了对阿里用户数和市值的双超，一脚将阿里从电商帝王宝座上踹下。

有人指责拼多多破坏了商业生态，使电商陷入了恶性竞争，但老狐认为他们忽略了一个至关重要的因素，全球的产能都已经饱和过剩，卖方市场已经变成买方市场，谁不尊重这条铁律，谁就要败下阵来。苹果也不例外。

但传音很好的践行了这条铁律，2013 年传音手机母公司传音控股在深圳成立，彼时国内已经是神仙打架，酷派联想 LG 打得不可开交，小米也在摩拳擦掌，自知实力一般的传音便把目光放在了非洲，所以传音虽在国内知名度不高，但确是土生土长的中国企业。

当时国内厂商已经转向更省力，效果更好的线上营销，传音依据非洲当地现状，依旧组织大量人马一个地方一个地方的去线下推广。

并且针对非洲运营商小而多，电力全天不能稳定供给的情况，创新性的推出了四卡四待，一万毫安电池，还针对黑人夜间拍照只能拍到白牙，喜欢外放载歌载舞的特点，投入数亿元研发专门的算法和摄像头。

不光能在夜间追踪到黑人面部甚至能够“美黑”将其拍成棕色，传音手机外放也比其它手机更加洪亮。

更重要的是 2020 年至 2022 年，传音手机平均售价都在 300 元以内，这一套组合拳打下去，传音在非洲市场堪称乱杀，2023 年传音控股非洲智能机市场的占有率超过 40%，非洲排名第一。

除了价格足够低，传音对非洲大陆给与了足够大的尊重，针对非洲消费者的使用特点做了诸多改变，在想方设法的讨好消费者，才得以拿下这块苹果，三星看不上的市场，并为其增长提供了强劲的动力。

重新审视消费者

而除了非洲，近年来传音在拉丁美洲，南亚，印度都取得了很不错成绩。传音大增，苹果业绩罕见下滑。

老狐将两者一对比，很能说明问题，目前全球都面临着产能过剩问题，市场已经从卖方市场转为买方市场，买方更加强势，厂商就必须做出改变来迎合满足消费者的需求。

多年以前苹果可以通过精美的设计和独特的体验收获一批坚定的果粉，厂商可以饥饿营销，为了维持品牌的格调执着于冲击一个高端的价格，且以前通过收割品牌溢价都能过的不错。

但是在产能过剩的大背景下，卖方必须收起自己的傲慢，市场已经越来越理性，消费者对性价比的追求到达了一个前所未有的高度，厂商必须重新审视与消费者的关系，看看消费者到底需要什么。

且在近三个季度手机市场回暖前，全球手机销量已经连续遭遇了十几个季度的下跌，说明存量市场已经瓜分殆尽，非洲，东南亚，拉丁美洲等地已经成了想要增长的兵家必争之地，而显然，苹果和三星依旧不会轻易放下自己的格调。

老狐看到尽管苹果以 43% 的份额继续领跑一季度全球智能手机市场收入，但其收入却同比下降 11% ，此消彼长之下，长期来看在手机这一品类苹果免不了会走上淘宝被拼多多降维击败的老路。

但传音的成功并不仅仅是坚持价格友好，尊重消费者，能够背靠国内庞大完备的供应链才是能将手机打到百元的关键，而通过国内产业链的低价优势获得市场后，也能够用订单反哺国内上下游。并给还在发展阶段的国产芯片提供救命订单。

传音与紫光展锐实现了国产手机和国产芯片双向奔赴，互相救赎的一段佳话。

而传音，拼多多成功背后共同透露出的，是谁能够让消费者在交易中占据优势谁才能赢得消费者，老狐认为这一特点在产能过剩的大背景下将被不断放大，持续验证，也是当下最为行之有效的经营之道。

参考资料：

《超 40 亿融资到手，“豪门”加持的紫光展锐离上市更近了？》环球老虎财经

《芯片巨头大动作：紫光展锐融资超 40 亿元，手机芯片业务以海外为主》每日经济新闻

《一季度全球智能手机出货量增 6%》广州日报

《传音凭什么成“非洲手机之王”，尼日利亚用户：选择多、售后好，周围人都在用》九派新闻

《机构：2024 年第一季度全球智能手机出货量同比增长11%》新京报

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