在漫漫人生路上，每个保险代理人都是沙漠中的行人，找寻着生命中的绿洲。偶尔咫尺、偶尔消逝；在寿险之路，会迷失也会有煎熬，但只要坚持下去方能找到甜美的甘泉。

今天，我们有幸邀请到吕玲，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司

北方方正人寿保险公司

职位名称

高级分处经理

沃保合作会员等级

地区皇冠

从业保险的时间

2021年4月

进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

进入保险公司后，我有个朋友不愿意买保险，后来她先生因为喝多酒回家后吐的过程中没站稳，头部撞到面盆晕倒导致窒息死亡，这位先生是企业高管、家庭经济支柱，她全家都很悲痛，这件事对我触动非常大，觉得能给别人家庭带去保障真的是一件有功德的事

个人荣誉

2022年北大方正湖北分公司保费王、2023年全球MDRT圆桌会员、北大方正人寿名人堂4星会员、2023年度优秀主管

座右铭：但行好事，莫问前程

小编：您的家庭结构是？

吕玲：已婚

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

吕玲：希望能为更多人打开对保险的认知，为更多家庭建立有效的保障，让大众都能安心生活

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

吕玲：通过网络和身边朋友的介绍

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

吕玲：平台的可持续发展性

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

吕玲：比较满意

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

吕玲：以重疾险，住院医疗险，意外险，人寿保险，增额终身寿险，年金险为主，财险，车险，团体险，少儿险也可以做

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

吕玲：40件左右

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

吕玲：我们公司是顾问式行销，会以客户需求为导向，根据客户家庭情况提供量身定制服务，还有每年会提供保单周年检视，根据客户家庭情况调整保障内容，确保客户的保障内容能解决问题

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

吕玲：以利他之心去展业

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

吕玲：告诉客户我们是量身定制的保险，我们给的是专业化的建议，客户的任何想法我们都能理解，但是最终要选择能解决问题的方案

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

吕玲：会通过举例，用发生的我们身边的一些故事去引发客户思考来介绍保险

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

吕玲：详细解读条款内容，核实客户身体健康情况，必须客户本人亲笔签名

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

吕玲：先慰问客户，然后让他将所有就医资料和票据保留，帮助客户上传资料。都是小额医疗报销，没有特别的例子。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

吕玲：经济窘迫的人更应该买保险，他们的抗风险能力差，可以先配置最基础的医疗保险。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

吕玲：专业，有亲和力

小编：工作感言

吕玲：感同身受的为更多人带去保障，实现自我价值

勤奋与努力并不是为了取悦他人，而是为了好好经营自己。吕玲加入保险行业之后，努力提升自己的专业修养，坚守保险正道，积极为客户提供科学的家庭保障、完善的资产规划。相信在不久的将来，她会在自己的事业道路上“展风采、立标杆、创佳绩”。