618明星直播下一个拐点在哪里?

嗨咱就是牛 2024-06-23 11:17:48

今年618年中大促期间,遥望科技旗下头号主播贾乃亮可谓风头无二,他在5月21日开播当天就完成了去年618全周期双倍销售额,逆风开局,成为明星直播带货的新标杆。

随着贾乃亮的登顶,他身后的遥望科技也备受瞩目。

直播电商发展至今,除了格局变迁,其底层逻辑也发生了根本性变化,MCN机构所扮演的角色正在变得越来越重要。

一般来说,MCN机构往往拥有一支专业的内容创作团队,以及一套完整的主播孵化和培训体系,能够为主播提供专业的技能培训、形象打造以及职业规划等支持,帮助主播迅速打开市场,吸引更多的消费者和观众。

现下,直播赛道不断迭代,品牌合作与资源整合也显得尤为重要,熟悉直播带货的朋友都知道,强大稳定的供应链条才是其长期发展的关键。

作为“明星直播带货第一机构”的遥望科技,自2018年涉足直播电商领域以来,借助庞大的明星直播IP资源,持续加码供应链,反哺供应链的增值服务和覆盖领域,让明星主播和品牌方之间的关系更加融洽,共同以更好的机制服务消费者。

数据显示,截至目前,遥望科技与国内外2.5万家知名品牌,10万余个SKU合作,覆盖全品类产品,满足消费者的多元消费需求。

遥望科技在供应链上的加码是全方位的,以云仓服务为例,遥望科技在杭州、海宁、义乌、武汉、东莞多地建立起云仓,其中大型云仓主要用于城市中转存储,此外还将开辟“社区店”模式的小仓服务消费者。

不仅如此,遥望科技还通过明星直播沉淀的经营方法论以及对应的福利机制,大量复制了素人/达人主播。这些新直播间的出现,弥补了明星开播之外的空档期,进一步增强销量的稳定性,为品牌建立长线稳定的销售渠道,同时也给不同品牌方提供了多元化的选择。

同时,遥望科技还建立了售后标准体系,直面直播电商行业的痛点,推出了“亿元品质保障金”“先行赔付”等一系列机制,为消费者兜底。这样的行为,也收到了消费者的正面反馈,不仅提升了消费者对品牌的信任度,也维护了明星主播的口碑。

此外,依托直播产生的庞大订单量,遥望沉淀了自己的私域用户,群体庞大且定位精准,能够为品牌匹配更加合适的直销渠道。

遥望科技在做的,是打造复合式、高质量直播,并构建具有品牌、消费者服务意识的新形态供应链,最终形成品牌全托管的服务模式。

这样一种几乎是不惜成本的”新基建“,在起步阶段并不容易,但随着供应链的不断丰富完善,它具有极高的韧性,能够适应直播电商的各种环境,真正做到全方位兼顾。遥望科技的坚持也收获了结果。

近日,遥望科技对于公司的经营状况进行公开回复。公告中,遥望科技提及2024年一季度公司营收入为15.81亿元,同期增长43.44%;其中,2024年以直播、短视频为代表的社交电商业务收入已达到79,044.21万元,相较2023年一季度增加80.09%,毛利率达到12.34%,相较于2023年度全年-0.38%的毛利润有显著提升。

此外,遥望科技也对 “抖音直播投流23亿元”不实传闻进行回应,表示23亿元绝大部分为其他客户及品牌采购抖音流量,而非用于自营直播间的流量采买。

目前,直播电商行业仍然呈现增长趋势,对MCN机构而言,遥望科技的布局是极具参考性的,要想在直播赛道稳步前进,就得好口碑,好产品,长期坚持。

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