Hello！我是苏素。

电商的年度盛典618已经拉开序幕，据悉，在618预售首日，李佳琦直播间带货超26.75亿元，虽然仍处头部主播地位，但较上年同期的近50亿迅猛缩水，下降幅度高达46%！

实际上，李佳琪自去年79元眉笔事件“哪里贵了”以后，他直播间的带货业绩已经出现了明显下滑。在网络时代，直播带货的主播与明星有着异曲同工之处，顶流主播也可称为公众人物，其形象、行为、言论等方方面面，都会对粉丝产生巨大的影响。去年教师节前夕，李佳琦就因在直播间“背刺打工人”的负面言论招来了很多黑粉，人设的逐渐崩塌直接削弱了其带货魔力，在直播带货这个竞争激励的赛道上，眼看着自己的地盘被其他主播一点点蚕食。

有人因人设崩塌导致直播带货能力大幅下滑，也有人因为人设光环成为众多网民的灵魂偶像，这就是我们接下来要说的董宇辉，是的，董宇辉从年初直播带货内衣还羞涩的阶段，现在已经开始进军美妆行业了，农产品、书记、数码产品、服装。。。直到现在的美妆，完美人设的光环使他直播间的带货产品自动加上了一层滤镜。

从今年年初开始，董宇辉的“与辉同行”直播间就开始涉猎美妆产品，美妆品牌包括雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、科颜氏等知名商家，价格跨度从118-1150元，涵盖客户群体较广，美妆产品也取得了500万-750万元的销售业绩。为了在618年度电商盛典上分一杯羹，董宇辉直播间也推出了科颜氏、圣罗兰、修丽可、阿玛尼等大牌美妆，直播首日董宇辉还未开口，其带货的美妆产品销售额就已经超过500万元。

都说人与人的信任只有一次，尤其在网络平台进行买卖交易，信任一旦建立起来，对于其推荐的商品就会无条件的选择信任，即便在网上同样的商品价格较低，也会毫不犹豫的选择信任度更高的直播间购买，这就是网络直播中新型消费方式取胜的关键——建立信任。

李佳琪对于这一点仿佛并不认同，由于网友对他的信任度的日渐降低，李佳琪背后的资助方玩起了套路，为李佳琪设计专属策划方案，还爆出消息：“李佳琦要去参加芒果TV的王牌综艺《披荆斩棘的哥哥》”！想在618前期借综艺热度，来刷新自己的人设，提升自己在公众心中的形象，重数良好口碑，以此来带动直播间带货销售额的增长。但从618直播首日销售数据情况来看，综艺热度并未见明显成效。

无论是带货主播，还是顶流明星，还是要倍加珍惜爱护自己身上的羽毛，毕竟“人与人之间的信任只有一次，撕破了，就有可能是一辈子的冷漠”。

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