罗翔老师说：“人际关系是我们生活在这个世界上最重要的功课”。从而佐证了学会利用和维持人际关系的重要性。有的人做好了这门功课，获得了爱情事业双丰收，有的人却对这门功课嗤之以鼻，最终在热闹之后留下孤清的自己。

以前，我也是一个不知道如何维持和利用人际关系的人，甚至对这门功课嗤之以鼻，这就致使我在职场跌得鼻青脸肿。当我看到神秘作家豆豆的小说《背叛》中，宋一坤对夏英杰说：

人际关系是一笔重要的财富，不可破坏性开采，盖楼的材料就不能用来搭鸡窝。同时，不到万不得已不能暴露我们的困境，否则会动摇他们对我们的信心，那种损失就大了。所以，现在再苦再难我们都得咬紧牙关挺住。

小说《背叛》中的宋一坤和夏英杰

看到这句话后，我突然有一种醍醐灌顶，茅塞洞开的感觉。人际关系的确是需要存储的。你今天帮了我一个忙，就相当于在我这里存储了一份感情，改天你有需要帮助的时候，我会将这份情感取出来帮助你，甚至会增加点“利息”。但是如果你让我帮的忙，超出了以前存储的额度，我会根据你的实际情况判断，你日后能不能还得起这份人情，如果还得起，我会帮你，如果还不起，我就会拒绝，这就是为什么宋一坤说千万不能暴露自己困境的原因。

著名作家东野圭吾说：“世上只有两种东西没有办法直视，一个是太阳，另外一个就是人心”。所以在人际交往中千万不能忽略人性，古今中外，能够成功的人无一例外都是洞悉人性的高手，所以他们非常会利用和维持人际关系。

著名作家东野圭吾

01不破坏性的开采人际关系

每个人在判断是否需要结识这个人的时候都是功利的，看他日后是否能够帮助到自己，这就是人性。俗话说：“人最悲哀的不是被人利用，而是无人利用你”，你被人利用，说明你还有利用价值，如果都没有人利用你，说明你没有利用价值，那你是多么的悲哀啊。

在神秘作家豆豆的小说《背叛》当中，集美丽和才华于一身的夏英杰爱上宋一坤，尽管宋一坤有一段不幸的婚姻，而且刚从监狱中出来，但是夏英杰被他的气质所吸引，深陷其中无法自拔。为了证明自己感情的单纯，她甚至不惜中“自杀”来胁迫宋一坤和她一起远走天涯。

夏英杰打乱了宋一坤的计划，让他在经济上付出了惨痛的代价，但是最难消受美人恩，他不得不跟随夏英杰来到了人生地不熟的海南。夏英杰将私奔的地址选在海南，主要是在海南有她特别好的朋友江薇。

美丽漂亮的夏英杰

刚开始见面，宋一坤并不知道夏英杰和江薇和人际关系是可以垒鸡窝的还是盖房子的。如果是垒鸡窝的，那么作为朋友，在他们到来之前，在海南给他们提前找一个可以租住的房子，就已经仁至义尽了。但是如果他们之间的关系是可以盖房子的那种，就需要格外的珍惜。

当得知夏英杰和江薇的关系是可以盖房子的那种，宋一坤觉得夏英杰应该珍惜和江薇的这种关系。所以在租住江薇的房子的时候，宋一坤执意要按照市场价给房租，这样就为后面办理户口打下了基础。有钱哪里都可以租房子，但是当时的办户口，没有一定的人脉和资源是办不下来的，如果利用办户口的人脉资源抵了房租，那就是对人脉资源破坏性的开采，所以我们在利用人脉关系的时候，分清楚孰轻孰重，毕竟人脉资源是不可再生的宝贵财富。

夏英杰和朋友江薇

02不暴露自己困难处境

以前看鲁迅先生的小说《祝福》中的祥林嫂特别的怒其不争，自己的苦难为什么要告诉别人呢，最终不仅不能减轻自己的苦难，还沦为别人的笑柄。后来当我像祥林嫂一样，向别人诉说自己的不易和苦难的时候，我突然理解了祥林嫂，我们都是想通过诉说自己的苦难，引起别人的同情，换得别人的安慰，以缓解内心的痛苦，但是我们都错了。

当你知道你关系很好的一个朋友债务“暴雷”或者家中有因病等原因需要重大开销，很可能向你借钱的时候，你的第一反应是不是远离，我想答案是肯定的。因为他的困难处境，不是你付出一点代价就能够帮助的，如果透支友情，将来很有可能反目。这样墙倒众人推，你很有可能爬不起来。如果你不向朋友暴露自己的困难处境，得到他们的信任，自己好好努力，加之他们的帮助，是不是可以很快地翻身。

不向别人诉说自己的苦难

在神秘作家豆豆的小说《背叛》中，即使宋一坤和夏英杰在海南已经穷到抽不起自己喜欢的烟，家庭开支已经到了节衣缩食的地步，但是宋一坤从来不开口向别人借钱，就是因为一旦向朋友示弱，天下哪有不透风的墙，肯定会出现对他的“信任”危机，别人就不会在帮助你，跟随你了。

宋一坤做事都有计划，对于他们手中仅有的钱进行了计划，最终两人一起扛过了最困难的时期，使得王海、孙刚等小弟带着巨额资金着急求宋一坤带他们赚钱，但是宋一坤还装着一副不在意的样子，因为他太清楚了，如果上赶着，王海、孙刚就会对他产生怀疑。

深谙人性的宋一坤

不暴露自己的困难处境，不是对朋友的欺骗，而是利用和维持人脉关系的一种智慧。当你向朋友抱怨自己苦难的时候，你自己已经在心理上失去的闯进，希望通过别人的安慰来麻醉自己，那么你自己又如何摆脱这种困境呢。不要向别人抱怨自己的困境，咬牙坚持，就凭这股劲，加上对人脉资源的利用，你才会尽快地摆脱困境。

03看透人际关系的本质

很多人认为认识的人多，就是自己人脉广，但是真正遇到需要帮忙的时候，却没有一个人愿意帮助你，回头一看都是一些酒肉朋友。所以说一个人成熟的标志之一就是不再说认识某某人，妄图通过别人来抬高自己。

人脉关系从来不在数量上，而是在质量上。神秘作家豆豆笔下的宋一坤、丁元英、叶子农等人，都是深居简出，几乎不和所谓的朋友灯红酒绿，觥筹交错，是不是就意味着他们不会利用和维持人脉关系，绝对不是的，他们是看透了人脉关系的本质，只有看透了本质，才能更好地利用和维持人脉关系。

深居简出的丁元英

在豆豆的小说《背叛》中，宋一坤有两个朋友，一个是叶红军，一个是方子云。当宋一坤遇到两难局面的时候，他找到方子云，利用一份检举信使得自己成功地实现了“避难”。当他想要拿下工程的时候，利用叶红军调查铁鹰集团的董事长，为后来夏英杰的成名埋下了伏笔。同时当遇到危险的时候，宋一坤主动将方子云和叶红军送进了“保险箱”，所以我们可以利用朋友，但是维系人脉关系，一定要用真情，否则难以有优质的人脉资源。

在小说《遥远的救世主》（被改编成由王志文和左小青主演的电视剧《天道》）中，丁元英同样只有一个朋友韩楚风，但是在丁元英成立私募基金的时候，韩楚风鼎力相助，在韩楚风遇到总裁之争的难题的时候，丁元英为其出谋划策，至于詹妮和郑建时，虽然也是人脉资源，但是只是垒鸡窝的，不是盖房子的，所以他们送丁元英唱片和茶叶后，丁元英为他们送去了音响。

丁元英的至交好友的韩楚风

通过上述例子，我们可以得出人际关系的实质，那就是资源的互相利用，其交换过程就是感情的存储，再利用的时候我们一定要分清楚哪些资源是垒鸡窝的，哪些资源是盖房子的，在维系人脉资源的时候，我们一定要以真情相待，因为谁都不必谁啥多少。

如何利用和维系人际关系呢？首先要明白人际关系是一笔不可再生的宝贵财富，以感情存储为手段，以资源的互相利用为过程，在利用的过程中要分清楚，不能破坏性的开采；其次要想利用人脉资源，就不要暴露自己的困境，不要逢人就说自己的苦难，这样不仅会让自己泄气，更会让朋友对你失去信心；最后我们要认清楚人际关系的本质，只有这样我们才能更好地利用和维系人际关系。