选品的成功与否在一定程度上决定了listing能否快速爆单！

但对于许多新手卖家来说，在初次选品时常常会踩各种雷，尽管没有完美的公式，但在选品这条路上总有些技巧和思路可寻。

那么，我们应该怎样选择一款有相对充足的需求，竞争又不那么激烈并且利润还不错的产品呢，今天就分享给大家一套完整的选品思路：

1、培养自己的产品开发力

这里的产品开发力指的是我们对产品的熟悉度，数据调研力，可行性分析力，差异化升级力等等。

产品的开发一个系统工程，可以形成自己的方法论，下面的思维导图可以作为我们开发产品的一个路径：

确定好自己的细分类目，对细分类目进行需求分析，竞争分析，新品机会，利润核算，BSR榜分析，New Release榜分析，差异化设计难度，产品壁垒等等。

产品开发力不是一开始就轻而易举获得的，需要自己在实际的工作中慢慢摸索，实践，试错，总结。

2、跳出自己的固有选品模式

选择大于努力，方向不对，努力白费！

如果以前的选品方向和模式一直有问题，那我们就要跳出来，去借鉴好的选品模式。

做亚马逊要坚持，但不是固执，我们要善于利用工具，善于利用数据分析进行选品，用工具选品，节省的不仅是时间，还可以大大提高我们选品成功的概率。

今天这篇，我们重点讲解一下如何用卖家精灵功能来选爆款：

麦家汇额外福利：

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标准版以上均为78折！

使用流程：https://www.sellersprite.com/cn/price

✅举个简单的例子：我用卖家精灵选产品功能，我的目标国家是英国

这里以家居厨房用品为例：

可以自己的实际情况输入筛选数据，比如我设定最小月销量300件，月销量增长率大于10%，价格区间在15-60£，发货方式选择FBA和FBM,上架日期在最近半年内，点击发现产品。

搜索结果有500多个具体的产品，我们再挨个看数据，进行精准分析。

亚马逊的产品开发我们先粗选，再细选，对你感兴趣的产品先加关注，再仔细分析。

以这个桌面壁挂和桌面相框为例：我们可以分别看看BS榜单，新品榜，市场分析报告。

利用卖家精灵插件读取下TOP30 或者TOP100商品的整体情况：

前30名asin的平均月销量是3141，平均价格是15.91£，平均评论数2579，初步判断这个类目需求量较大，竞争也比较大。

再看下新品榜单的数据,目前只有2个数据，而且新品榜销量数据还没有完全收录。

接下来我们看下这个细分类目的市场分析，我们主要看平均价格，平均卖家数，商品集中度指标等。

细分类目的核心关键词的搜索趋势，关键词的搜索趋势可以代表产品热度和走向，我们尽量选择上升趋势的产品，排除节日性和季节性对选品的干扰。

其实美国站和英国站对于产品垄断程度的判断还是要有所区别，不同站点的竞争指标是大不相同的。

从上面的数据上来看，商品集中度，品牌集中度，卖家集中度都在60%以下，但是我们发现一个指标就是新品占比比较小，产品竞争还是比较大的。

⭕注意：以上不推荐任何产品，只是分享选品思维和分析数据的思维，大家不要生搬硬套！

3、优秀的产品有内驱力

优秀的产品是内驱力的，不是单纯靠广告去驱动的，广告的作用只是放大我们的流量，具体产品能否承接流量，转化流量还是要靠产品的内核。

优秀产品的内驱力：最优满足消费者需求，给消费者提供价值，消费者对价格不敏感。

4、纯利分析

市场调研完成了，卖点及优化方向确定了，产品价格也有了大概的区间，下一步就是最重要的，核算我们的利润，毕竟我们做产品肯定都是奔着盈利的目标。

在这里给大家提供两个公式，可以将产品信息套进去，核算我们的产品利润：

优秀的产品从来不确实客户，缺少的是开发产品的眼睛！

工具用得好，事半功倍，我们要增强利用工具的能力，最大限度地发挥工具带给我们的便利和科学性，做一个优秀的产品经理。