全屋定制的市场，一个字：乱！

今天一位大哥跟我吐槽：做了几十年生意，自觉还是懂生意的，没想到被这全屋定制整的不自信了，太TM过分了～

一问才知道，他媳妇被某品牌引流套餐带去，然后又是总裁签售、618折上折，最后稀里糊涂从19800的套餐干到6万多，从宣传的699/平米，最后一算直接翻了一倍多···

消费者对价格很敏感，于是低价引流是每个品牌都在做的事，但没有哪个业主能从商家手里讨到啥便宜，因为增项才是重头戏！

有朋友说，那我不要这些增项不就行了？

厂长只能说你太天真了，不要增项？套餐里面所有东西都是固定的，想要更换、升级、增加任何东西，就仨字：

不加？那你的柜子基本也用不了。不信？

来看看：

【增项】1：材质

比如套餐里面备注的板材都是普通颗粒板，品牌可能你都没听过，担心环保，于是想换大品牌，或者换成欧松板，怎么办啊？

加钱！一平多收你100，不过分吧。

【增项】2：柜门表面材质

有的商家报价为双饰面材质，但这种质感做公区或者衣柜门显然缺乏美感，于是你想做pet肤感、高光，或者烤漆、法式线条、玻璃柜门等等，怎么办？

加钱！一平少则50多则100。

【增项】3：柜门、柜体板材厚度

通常板材厚度都是固定的，比如5/9/12/18等，但有的层板套餐给你用12的，背板用5的，能用吗？可以用，但总归觉得不结实，所以你想换18和9的，怎么办？

加钱呗。一平多收你三四十，可以接受吧。

也有一些商家劝你升级做加厚的柜门，说不容易变形，但这是误导。

【增项】4：见光板。

啥叫见光板，比如你家衣柜一侧靠墙，一侧外漏，这一侧就需要加见光板。一般套餐给你配的是跟柜体同板同色，但明显跟柜门不搭啊，于是你就要改，有人说那商家为什么不直接配跟柜门颜色一样的？

那他怎么让你加钱啊。

【增项】5：辅助五金

五金是比较多而杂的，像裤抽、反弹器、首饰盒、橱柜拉篮等。

有些是包含的，但有些就不包，如果你自己买，他们给你安装也要收你钱，买它配套的价格就比较贵，而且质量就一般。

【增项】6：抽屉

套餐的抽屉都是固定数量的，比如每3平米可以配1个抽屉，大部分家里都不够。

可千万别小瞧抽屉，虽然只是几块板子一拼，加上导轨成本也就2-3十块一个，卖你就是200了。

【增项】7：灯带

很多柜子配上等待才好看，或者更方便，比如衣柜、敞开式餐边柜，套餐很多不含等待，或者只赠送多少米，一般都是不够的。

补加灯带基本是80-100元/米，含变压器。

【增项】8：拉手

标配拉手什么样？1.2米或者更长的长拉手，更好看，但很多套餐配的都是短拉手，很小气，所以很多人都选择换长拉手。

换就要加钱，成本十多块一个卖你50。

【增项】9：较链、滑轨

套餐配的很多都是劣质不锈钢的，不顺滑而且容易上锈损坏，而想升级更好的，当然可以，给你升级所谓进口百隆、海蒂诗，实际都是国内仿冒的，一个多收20，你算算家里得用多少个吧。

有朋友就会问啦，这些能自己买吗？自己买可以减钱吗？

一般费套餐类型可以自己买，如果是套餐，一般商家会说自己买可以，但不减钱～

【增项】10：拉直器

很多品牌正常报价，包括套餐里面价格都是不包含拉直器的，而现在超高柜门用的很多，加拉直器对于后期微小变形矫正还是有用的。

一根拉直器100元，数数你家高柜门有几扇。

更别说加层板、增加内部格局这样的情况了，肯定要加钱的

【增项】11：封边

大部分商家都给你配的最常见的EVA封边，因为成本低操作工艺简单，但容易开裂，耐用性较差。而好一点的PUR封边密封性更好，也更好看些，想要更好的还有激光封边。

如果你想升级这两种，怎么办？还是加钱。一平多收50都算少的。

【增项】12：安装费、运输费

一定要问清楚并且体现在合同里，报价是否包含安装费、运输费、上楼费，大部分是不需要额外再加钱的，但有一些厂家是需要业主自负运费的，沟通清楚，有备无患。

...

以上总结的，是常见的全屋定制增项。

套餐是不建议大家去做的，因为限制死了，做任何改动都在钱上说话，还是按照实际来，自己选择配置，把钱花的明明白白！

希望以上分享对大家有帮助。

我是厂长，感谢大家点赞支持！

作者：厂长。家具软装设计师

家居博主/泛家居品牌研究者