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记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢

下一个超级酒商，可能是刘强东统领的京东。

“京东酒业年销售规模在400-500亿元，占线上酒类销售额的半壁江山。”

京东超市酒类业务部总经理赵煜接受《21CBR》专访时透露。

今年618，赵煜表示，销售目标是增长大于两位数，“绝对有信心”。

万亿酒水市场，曾是传统超商、大商的天下。

去年初，京东酒业喊出，“力争成为酒类行业首个破千亿的零售渠道”。

手握物流、供应链，线下布局京东酒世界。电商巨头双线卖酒，野心毫不掩饰。

千亿野心

“京东酒业一季度的销售增速，比去年全年的20%，还要高很多。”

赵煜透露，白酒占8成营收体量，红酒、洋酒、啤酒各占7%左右。

京东平台直接服务终端客户，上游直接对接酒厂，去除传统2-3级的经销渠道，费用率大为降低，价格、效率上很见优势，其酒类用户规模，已达数千万。

去年4月，京东酒业公开喊出“千亿酒商”，且就重点场景、销售效率、供应链、平台生态，进行布局发力。

在电商业，刘强东治下的京东，确立了“正品行货” 的心智，其内部管理体系把关很严，利于保证货源。

去年，京东超市特地上线老酒频道，覆盖生产超过五年的白酒、洋酒、露酒、黄酒等。

“买老酒的一大痛点，就是真假难辨，我们专门请中国酒业协会、中国酒业流通协会，在京东仓里‘一物一证一码’进行鉴真，让消费者买到放心的老酒。”

赵煜透露，其重点老酒板块的业绩，近期环比增长近1000%。

赵煜介绍，今年想突破的创新场景是婚宴，“目前体量比较小，但我们坚信市场的潜力。”

具体打法包括，一站式婚宴用酒选购，提供婚庆相关的配套服务，包括酒水定制、蜜月游、一桌购服务等。

在售后环节，京东超市还提供退换货，升级“喝不完可退”，以及延时配送等服务。

“今年在仓网布局上，增加了恒温恒湿的仓库，一些红酒甚至稀缺酒，确保用户拿到手时，产品品相比其他渠道要好。”赵煜介绍。

今年618，京东探索营销上的新玩法，强化用户心智，“消费者可以在京东，买到跟自己‘同年同月生’的老酒。”

“价格方面，我们仍然会比较激进，尤其对京东会员提供更多的福利折扣。”赵煜说。

酒业版图

京东扩张酒业版图，已有10个年头。

彼时，酒业正处调整期，线上乱价、真伪难辨等现象迭出。品牌旗舰店纷纷转至线上，京东平台的信誉，为酒企提供背书。

2014年，京东专门成立酒类业务版块。其后两三年，刘强东亲自带队拜访茅台、五粮液等头部酒企，京东也成为许多名酒的战略合作电商平台。

其它品牌纷纷入驻，京东自营也开始发力拓展酒类商品。

赵煜告诉《21CBR》记者，京东卖酒，销售模式主要有三种。

一是京东自营，占比超过一半。

京东从酒厂或酒厂委托的供货商渠道购酒，产品进入京东仓，由京东承担所有损益，向客户提供履约体验。

二是POP，也叫“第三方开店”模式。包括酒厂官方旗舰店、酒厂授权的线下店铺，以及线上代理商。

“第三方店铺在京东平台，广告流量分配与自营一样。”赵煜补充道。

三是O2O模式，酒厂的线下专营店通过京东到家，以小时达的方式，实现用户线上下单，线下一小时产品送到家。

“我们在酒类行业的竞争力，在于‘多快好省’4个方面。”

赵煜称，京东平台上游对酒厂，终端对客户，中间渠道扁平，加上高效的物流体系，整体费用率比传统渠道低得多。

据介绍，京东与五粮液、洋河等品牌，推出了线上专属的双支礼盒款等定制产品。

“这些产品主要在线上销售，并没有对线下产品造成直接的价格冲击。”赵提到。

助力区域品牌全国化，京东也提供了战略价值。

“以迎驾贡酒，口子窖等区域名酒为例，通过京东，品牌以极低的成本，在主力省份之外实现了销量突破。”赵煜说。

白酒依然高度依赖线下经销体系，电商渗透率仅35%左右。

京东酒业的扩容空间，还很大。

线下织网

“白酒光靠线上，还不能完全满足所有用户的需求。”赵煜表示，京东酒世界是探索线下业务的创新模式之一。

6年前，刘强东提出线上线下全客群、全渠道、全品类、全时段的“无界零售”模式。

落地在酒业，京东酒世界项目启动。

该项目定位为“一家以供应链为基础，以门店为支撑的全渠道酒水零售企业”，线上线下一体化运营。

京东商城为酒世界带流量，酒世界的线下门店，则作为京东商城的前置仓，负责部分配送服务，实现“29分钟极速送达”。

线下店连接酒厂和消费者，同时，提供红酒醒酒、洋酒加冰等附加服务，精准满足消费者需求。

“在O2O近场销售，提供了一个很好的支撑点。”赵煜评价，“有了这样的履约方式之后，我们也推出了一些新品类，比如短保酒水、冰镇鲜啤，这些通过传统的电商，根本就没法做。”

今年，京东酒世界开始发力餐饮渠道的酒水合作，推出“奔富计划”，消费者在餐厅用酒，京东酒世界也能29分钟送上桌。

与酒世界合作，餐饮企业完成酒水经营模式的升级，可以获得注册、进店、线上推广三类分佣。

“重点是为客户提供更优质便捷的体验，目前的销售规模不算特别大。”

赵煜坦言，全国门店数量在千余家，还在加速覆盖。“我们对业务的前景，充满信心。”

站在电商巨头的肩膀上，线上线下同步发力，京东酒业在努力兑现“千亿零售”的野望。