甜啦啦（TIANLALA）隶属于安徽汇旺餐饮管理有限公司，品牌于2015年正式成立并开放招商加盟，当年门店数量就发展至92家。2018年，其门店数量突破1000家大关；到2023年，甜啦啦全年新增门店数量2400家，平均每天开出6.5家店；2024年，公司签约门店已经超过7000家。甜啦啦能够在茶饮市场中脱颖而出，主要得益于以下几个方面：

- 精准的市场定位：甜啦啦的目标消费者更注重性价比，该品牌围绕“高质价比鲜果茶”的品牌定位，致力于打造年轻人喜爱的高品质、亲民价的鲜果茶饮品，其产品售价在3-12元区间，产品定位与蜜雪冰城相似，主要面向初高中学生群体。为了实现“高质平价”的产品定位，甜啦啦主要做的是“解构‘质价比’”，即通过优化产品结构和供应链管理，降低成本，提高效率，为消费者提供更多的价值。

- 产品创新：甜啦啦在产品创新方面，汲取了蜜雪冰城、喜茶和茶百道各家之所长，其菜单结构包括冰淇淋、茶饮、咖啡。甜啦啦在2023年6月推出的“水果摇摇杯”系列，将产品的容器设计为一个桶的形状，成功将饮料品牌中大众意识形态中的“杯”变更为了“桶”。同时，甜啦啦还推出了“拍照，领福利”的活动，利用人与人之间的信任感为品牌背书，也让热衷于尝试的用户有了全新的尝试窗口。

- 营销推广：甜啦啦在营销方面采取了多种策略，如与热门IP合作、推出节日限定产品等。2023年元旦，甜啦啦以“竹风椰云”产品为切入点打造武林古风快闪活动；五一借势上线热播剧《长月烬明》的公益活动；6月举行龙湖音乐节；7、8月举办冰淇淋城市挑战赛；9月合作伙伴大会释出出海、万店目标；10月新茶饮出海印尼6店同开等。

- 加盟优惠政策：甜啦啦的加盟机制与蜜雪冰城相似，但总加盟成本较低，且对加盟商的审核机制相对宽松。甜啦啦的加盟政策包括免加盟费、设备购买费、店铺管理费、保证金和物料费用等，在不包含房租、装修投入下，仅需要投资13万元。此外，甜啦啦还会在开店的运营上给予各种支持，如免费办引流活动、补贴新客户首次下单等。

总的来说，甜啦啦通过精准的市场定位、产品创新、营销推广和加盟优惠政策等多方面的努力，在茶饮市场中杀出了一条血路。