近日，IT业界最为引人注目的事件莫过于紫光集团与新华三集团主办的2019 Navigate 领航者峰会了，近万名产业领袖、业界精英及知名专家学者和多地政府信息化领导汇聚山城，为数字化转型的纵深推进与数字经济的不断壮大献计献策。

近万人规模，足以说明新华三的影响力覆盖之广。紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛隆重发布的“数字大脑计划”，是本次大会的重中之重，相信已有不少文章对此做出解读。本文的重点不是新华三数字大脑计划本身，而是借助新华三集团联席总裁王景颇的主题演讲《无界生态加速构建行业数字大脑》，来探讨数字大脑计划在生态方面如何落地。

新华三宣布推出“数字大脑计划”，以数字基础设施、业务能力平台、主动安全和统一运维构成的“智能数字平台”为基础，与生态合作伙伴开展智慧应用领域的创新，共同为百行百业的客户打造属于他们的“数字大脑”。

换句话说，在新华三智能数字平台基础上，广泛结合生态伙伴的力量，共同支撑客户的业务应用，助力客户构建属于其自身的数字大脑。

“以中联重科为例，其数字化分三步走，第一步是产品的智能化，第二步是服务智能化，第三步才是工业4.0的数字化工厂。”王景颇举了一个例子，“如今，中联重科不仅通过传感器实现了产品的智能化，而且通过160多个传感器，使得华龙1号核电站吊大穹顶通过多塔吊协同取得了一次吊装成功的国际领先水准。这就是数字化转型带来的成果。”

新华三集团联席总裁王景颇

然而，伴随着数字化转型的加速，更多新的矛盾出现了——数字化业务转型需求加快和传统IT架构滞后的矛盾；比如转型的加速与传统IT架构的矛盾；业务协同要求的不断提高与生态耦合的不紧密之间的矛盾；新技术应用与现有系统融合的矛盾；复杂系统和简化运维的矛盾；技术高速发展和数字化人才紧缺的矛盾等等。

为此，新华三提出了5个加速，来助力数字大脑计划在百行百业的落地：加速技术融合创新；加速合作模式创新；加速服务能力提升；加速数字化人才培养；以及加速数字化生态平台建设。

“在2018年领航者峰会上，我们提出了“融合平台 无界生态”的生态战略，从技术、营销、运营、服务与人才等五个方面进行平台的融合，在与合作伙伴的携手努力下，推动了多行业融合解决方案的研发、营销与落地，市场回馈显著。”王景颇认为，“2019年，新华三的无界生态战略仍将不断向前加速推进，通过更丰富的生态和更紧密的协作，推动数字大脑计划在百行百业的落地。”

对于这5个加速，新华三不仅基于数字化转提出了明确的行动纲领，甚至已经开始应用实施。

在加速技术融合创新方面，新华三从四个维度做出了调整：首先是组织保障——2018年新华三成立了公司级的解决方案部和数字化业务部，从组织上来支撑技术融合创新的加速；其次是全栈技术能力，依托于紫光集团从芯到云的战略，形成全栈拥抱AI的技术能力；第三是加大技术创新投入，扩大数字创新实验室DI.LAB，建立七大测试基地，解决方案激励也将增加300%，联合10家顶尖科研院所开展创客技术生态研究，在解决方案上的激励同比增加300%；第四，新华三深耕融合价值，针对主流行业聚焦多个场景，提供方案优先，研发兜底的优先支持，与客户和合作伙伴共同研发打造基于场景的行业大脑。

“在加速合作模式创新方面，2019年我们将基于合作价值，对资源和平台实行全开放制度，主要在产品转售、方案合作、交付合作和联合运营上进行多种模式创新。”王景颇表示。

对于加速客户服务能力的提升，首先是打造新华三数字化服务平台，加速全生命周期服务能力的提升，打通从敏捷开发、测试、部署，到运维的一体化协同，这其中包括了DevOps一体化协作平台、精益自动化测试平台、软件定义数据中心咨询规划、数据中心能耗评估2.0和U-Center智能运维平台2.0+；其次，将智能运维云的能力开发给合作伙伴。

“今年新华三计划打造100个运维云的合作伙伴，覆盖更多的客户。”王景颇介绍说，“我们针对加速服务能力提升提出了’亿基金’计划，计划培养5千个数字大脑服务交付运维方面的专才。”

而对于加速数字化人才培养，新华三有四大举措：一、在专业学科建设方面，帮助学校建设包括人工智能、大数据、云计算、IOT等新型的学科专业，包括今年计划在5个城市建立数字化人才培训基地，以及和教育部联合在100所高质院校中建设数字化工匠学院；二、重点项目包括H3C国家级博士后科研工作站，与十所985高校EDP中心合作培养高端人才，并发展100个教育培训合作伙伴三、在技术认证方面发布全新的认证体系，推出13大新认证项目，并将新华三300多个网络学院升级成数字学院；四、举办全国性的新华三杯大赛，覆盖1000所高校的上万人参赛。

在上述四个加速之上，新华三提出加速生态合作数字化平台建设。“2019年我们将根据新华三数字化业务转型自身案例实践经验，赋能生态伙伴，发挥自主样板示范，同时对方舟平台重装升级。”王景颇表示，“这是我们专门为生态合作伙伴打造的数字平台。”

据了解，2018年，新华三新增合作伙伴2400多家，其中新增核心合作伙伴超过300家，与多家行业顶级ISV扩大了已有合作或新建了战略合作关系。截至年底，新华三合作伙伴规模已超过10000家，核心伙伴达到1000多家，业已形成业界规模最大、实力最强的生态体系之一。

如此规模的生态体系，显然依靠传统的沟通、交付、协作方式，无论是成本还是效率都会遇到瓶颈。此次新华三在推出的5个加速计划中，第五项就是加速生态合作数字化平台的建设，显然是为了整个生态系统的高效运营管理而专门打造的。

据王景颇介绍，新华三生态合作数字化平台融合了五大模块，其中包括了商业市场开拓合作、解决方案融合推广合作、服务市场合作、运营合作和人才定向培养合作。

譬如在融合技术、解决方案合作层面——新华三与合作伙伴打通研发层面，共同针对客户的应用需求开发最佳解决方案，业已与40多家合作伙伴在数字化创新实验室形成超过70个数字化解决方案；又比如，在服务领域，新华三与陕西北佳共同将运维管理从传统被动式服务转变为敏态的主动式数字化服务平台。

而在融合人才层面，新华三从春雨行动计划到与清华复旦等名校合作的企业家经管研修项目与游学项目，再到“数字化菁英星火计划”，新华三多元化的人才赋能项目覆盖了人才培养的全生命周期，成为无界生态强兵良将、跨界专家的重要输送来源。

“新华三’方舟’平台自2018年3月30日正式上线后，于2018年11月用户数量首次突破万人。2019年方舟平台重装升级，打造支撑新华三生态合作的统一平台。”新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华介绍说，“我们的‘方舟’数字化平台首先是生态合作的统一平台、统一入口；其次是一站式自助服务平台，在社交通讯、赋能培训、业务支撑、自主营销和共同营销等领域提供了智能工具，比如绿色通道的自助下单，比如说定向商机的传送等等；最重要的是，我们希望通过这一平台做到‘阳光透明’的零人工干预，我们认为只有客观、公正的数字化生态合作才能做到无界。”

新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华

值得一提的是，新华三为了帮助核心分销合作伙伴管理好分销产品销售，获得切切实实的利益，还推出了数字化转型的实践工具 ——二代条码进销存管理系统 (CBS+)——CBS+通过手机端扫码登记出货数据，集成上游渠道/厂商出库数据记录，整合成完整的条码流向记录，这样分销二级代理商登录网页端，可自行管理分销产品的进货、库存、销售情况。

很明显，这是一个阳光透明的平台，目的是让整个生态体系把“力道”都往一处使，帮助百行百业的客户进行数字化转型升级。

“我们在和很多客户交流的时候，体会最深的就是数字化转型的迫切性。在数字化转型加速的大背景下，客户需要更智慧、更简单、更安全的数字大脑，来实现他们的数字化转型。”王景颇表示，“构建数字大脑不仅需要更智能的数字平台，还需要更丰富的生态和更紧密的协作。”

文／余文

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