装机17年，我发现这行赚的都是回头客的钱
装机这行藏着个没人好意思明说的赚钱门道，干了十几年的老同行掏心窝子说句实在话：想多赚钱，根本不是靠逮着一单往死里宰客户。
我04年上大学的时候就迷电脑迷得不行，那时候家里条件一般，买不起新机子，就一点点攒生活费买专业书，没事就蹲网吧看网管怎么操作，泡在电脑城看老板装机，回宿舍就把自己那台旧机子拆了瞎折腾，没俩月软硬件那点事儿我就全摸透了。
大二那年陪同学去电脑城装组装机，看着老板咔咔插配件、理线、装系统，我当时眼睛都看直了，脑子里突然冒出来个念头：我为啥不能靠这个手艺吃饭？
07年毕业刚好赶上国内电脑普及的风口，那时候品牌机动辄大几千甚至上万，普通家庭根本舍不得掏这个钱，性价比高的组装机火得一塌糊涂，我直接一头扎进这行创业，主要做组装电脑、网络维修这些业务。
刚开始我还以为装机有啥难的？把配件拼起来，装完系统能开机不就完事了？真入了行才知道，差得远呢，要学要攒的经验多到根本学不完。
我在学校的时候装一台机子最快也要一小时，入行练了仨月，装XP系统带驱动、带常用软件，十分钟就能搞定。后来360刚出来的时候我提前下好安装包存着，给客户装机的效率直接拉满。
最惨的是刚开业那半个月，半毛钱生意都没有，没客户也没人脉，全靠爸妈的朋友、同班同学过来捧场，装完机子我连人家递的水都不敢接，生怕哪里没弄好，把刚攒的那点口碑砸了。
干的时间长了，啥奇葩客户都能遇上。
有连开机键在哪都找不到的纯小白，我临走前得在机箱上贴个大大的红箭头标出来，手把手教三遍开关机、开常用软件，生怕他转头就忘。
还有半懂不懂的“伪大神”，全程站你旁边指手画脚，说的全是外行话，你还不能跟他呛，呛一句他转头就去你同行那边说你技术不行。
更有砍价砍到你头疼的，换配置换到你下班都装不完的，隔三分钟就催你能不能快点的，翻来覆去问八百遍配件会不会坏、能用几年的。
换刚入行的小年轻估计早就炸毛了，我那时候全笑着应下来。
为啥？我心里门儿清：你跟客户耍心眼，今天赚他两百块黑心钱，明天他转头就把你拉黑，还得跟身边所有要装机的朋友说你家是黑店。
你把他当朋友处，他啥都不懂你就耐心教，他预算有限你就给他挑性价比最高的配置，不赚那份昧心钱，他电脑出点小问题你上门免费帮他修两次，他转头就能给你拉来三五个新客户。
就这么踏踏实实干了没几年，我手里的客户从十几个滚到几万个，整条街的装机店没人不知道我家口碑好，老客户带新客户的队都能排到街对面。
后来我虽然转行不干装机这行了，但当年攒下的人脉、口碑，还有摸出来的这点做事道理，到现在干啥都好用。
说真的，不管是干装机还是做别的小生意，哪有那么多赚快钱的歪门邪道？你做事靠谱，别人才敢信你，路自然才能越走越宽。
你们干实体小生意的时候，遇见过最离谱的客户是啥样的？