于东来怒批国产企业！卖给美国8000，国内卖12000，收入低的国人，凭什么最贵？这么干，不死才怪！
 
最近，胖东来创始人于东来的一段话在网上炸了锅。
 
他在给制造业企业家提建议时直接点名：有家做室外家居的企业，一张桌子卖给美国才8000块，可到了国内，同款产品要卖到一万二甚至一万五。
 
"老美那么有钱，花那么少的钱都能买到这东西。我们工资还这么低，还掏更高的钱，你说合理不合理？"
 
这话听着扎心，但句句都是实话。
 
你想想，美国人的平均收入是咱们的好几倍，结果买同样的中国制造，人家花的钱反而更少。收入低的国人，凭什么要为最贵的价格买单？
 
这不是个例。
 
这些年，"出口转内销"成了一个讽刺的词——同一条生产线下来的产品，漂洋过海到了国外，加上运费、关税，居然还比国内便宜。
 
有人在海外超市买的国产家电，折算下来比国内官网便宜两三千；有人海淘的国产运动鞋，价格只有国内专柜的一半。
 
消费者心里能舒服吗？
 
有人说，这是因为出口退税。产品卖到国外，国家退增值税，所以便宜。可问题是，国内有14亿人口的大市场，规模效应摆在那儿，物流距离也短得多，怎么算都不该长期比出口价还贵吧？
 
还有人说，国外订单量大，批量生产摊薄了成本。这话有一定道理，但解释不了全部。
 
真正的问题出在哪儿？
 
于东来给出了他的答案。第一，经营滞后，渠道太多，费用重复叠加，价格自然就上去了。第二，国内市场不成熟，大家老讲价格，企业做得累。
 
这话说到点子上了。
 
国内的流通渠道有多畸形？一件产品从工厂出来，要经过总代理、区域代理、市级代理、县级代理，再到超市、卖场，每一层都要扒一层皮。进场费、堆头费、促销费、条码费……各种名目繁多的费用，最后全转嫁到消费者头上。
 
有行业人士算过一笔账：一瓶酱油进超市，光进场费就要20万，外加每月5万堆头费和30%的促销折扣。这些成本从哪儿出？还不是从售价里出。
 
反观海外市场，渠道简单透明。工厂直接对接大型连锁商超和采购商，大批量直采，短链路流通，中间环节少得可怜。流通成本低，利润集中在生产端，企业反而有钱投入品控、升级用料。
 
结果就是一个荒诞的局面：最好的产品、最低的价格，给了外国人；次一等的产品、最高的价格，留给了自己人。
 
这公平吗？
 
更让人不舒服的是，有些企业面对海外客户时，质量、标准、交付、售后，哪一项都不敢含糊——人家要求严格，出了问题就退货、索赔、罚款，企业不敢怠慢。可面对国内消费者呢？能省则省，能糊弄就糊弄，反正"国内市场不成熟，老讲价格"。
 
说白了，不是做不到，是觉得没必要。
 
国内消费者好欺负？
 
于东来为什么要站出来说这番话？因为他自己就是这么干的。
 
胖东来的模式大家都知道——把利润让给员工，把价格让给顾客，把账目尽量讲清楚。结果呢？消费者反而愿意反复购买，企业活得比谁都滋润。
 
他一直在推动一个概念，叫"同线同标同质"。什么意思？就是出口和内销产品，要在同一条生产线上生产，按照同一套标准检验，质量不能因为销售对象不同就分出高低。
 
凭什么外国人就能享受更好的质量和更低的价格？凭什么中国人就要当冤大头？
 
有人可能会说，企业定价是市场行为，你嫌贵可以不买。话不能这么说。
 
当整个行业都形成了"外贱内贵"的潜规则，消费者其实没有选择。你以为你在比价，其实所有渠道都在加价，比来比去还是贵。
 
而且这里面有个更深的问题：中国制造这些年一直在喊转型升级，一直在喊品牌自信。可如果连自己的国民都不相信国货的品质、觉得买国货不划算，那转型又从何谈起？
 
一个真正有底气的品牌，应该让本国消费者最先、最优惠地享受到最好的产品，而不是反过来。
 
当然，我们也不能把所有板子都打在企业身上。
 
国内流通渠道的改革、市场环境的完善，这些都需要时间。出口退税政策的初衷是扶持制造业走向世界，也不能简单否定。
 
但有一点必须说清楚：这些都不能成为长期"内外有别"的借口。
 
企业要活下去，要赚钱，天经地义。可赚钱的方式有很多种。靠信息不对称赚差价，靠渠道层层加价薅羊毛，靠国内消费者的"包容"混日子——这种钱，赚得不光彩，也赚不长久。
 
于东来说"这么干，不死才怪"，话糙理不糙。
 
消费者越来越聪明了。信息越来越透明了。海淘、跨境电商、海外代购，渠道越来越多。你国内卖得贵，人家就去国外买。你质量跟不上，人家就去买外国品牌。
到最后，是谁吃亏？
 
我始终觉得，一个企业最大的底气，不是你在海外卖了多少货，而是你在国内有多少忠实的用户。本国消费者都不待见你，海外市场再大，也不过是无根之木。
 
中国制造要真正站起来，不能只靠出口量，更要靠国内消费者的信任和认可。什么时候国人买国货，不用再托人从国外带，不用再担心"出口版更好"，那才是真的牛。