董明珠这回没嘴硬。欧洲热浪把中国空调卖爆了，美的海尔赚得盆满钵满，格力却成了看客——她自己承认，这波百亿红利没赶上。
 
今年欧洲这波高温，是真的把人热懵了，法国皮索斯测出44.3度，德国多地突破41度，巴黎五十多个省份拉响最高等级高温预警。

西欧6月平均气温20.74度，比常年同期高了3度多，直接刷新了有记录以来最热6月的天花板。6月22日当天，光法国家乐福一家超市就卖出了3万台空调和电风扇，是平常销量的1000倍。

欧洲家庭空调渗透率本来就低，只有20%左右，这一波高温直接把空调从“可有可无”变成了“救命的东西”。
 
海关总署的数据显示，2026年上半年中国对欧盟空调出口额37.6亿美元，同比涨了43.2%，创了历史新高。光6月一个月，出口就飙升了72.8%。

欧洲本土空调一年产能也就320万台，但今年市场需求超过1000万台，缺口将近700万台。中国品牌在欧洲的市场份额从2023年的27%涨到了2025年的41%，第一次超过了欧洲本土和日韩品牌加在一起的份额。
 
美的成了这波行情最大的赢家，它那款PortaSplit移动分体空调，不用打孔、十分钟自己就能装好，专治欧洲老房子不能打孔、安装费动辄上千欧元的毛病。

光德国一个市场半年就卖了6万台，整个欧洲全年预计突破30万台。西欧市场空调整体销售额涨了70%以上。

海尔在西欧占了9%的份额，东欧市场更是以34%稳坐第一把交椅。海信在法国翻了一倍多，TCL在法国单季度暴涨300%。
 
官方数据显示，格力上半年在欧洲的空调销售额涨了40%以上，法国终端销量涨了50%，移动空调也卖断了货。单看数字好像还行，问题是基数太小。

根据欧洲家电监测机构的数据，格力在欧洲家用空调市场的占有率只有2%到5%。海关出口拆分下来，格力在中国对欧盟空调整体出口里占了12%到15%，排在美的和海尔后面。

2025年全年，美的海外营收1959亿，占总营收42%以上；海尔海外收入1545亿，占比超过50%。格力呢？海外业务收入273亿，只占总营收的16%，而且还是四大白电龙头里唯一海外业务负增长的企业——跌了将近3%。美的海外营收是格力的7倍多。
 
为什么会出现这种情况？6月30日格力电器股东大会上，董明珠自己说了实话。她说格力出口做得不好，有客观原因——中东局势紧张确实有影响。但更关键的是主观原因——格力的出口销售模式走到了新阶段，需要提升和改造。她用了“迫在眉睫”这个词。
 
说白了，格力在国内那一套打天下的逻辑，在欧洲不太管用。欧洲这波爆发的需求，核心不是什么高精尖技术，而是能快速装上、合规能用、价格合适的制冷方案。

美的花了三年时间，专门为欧洲市场打磨出了PortaSplit这一款产品，不是什么黑科技，就是把本地化需求抠到了极致。

格力的技术优势是压缩机自研、能效比高、耐用——这些都是传统家用分体机的评价标准。可欧洲市场的游戏规则不一样，你擅长的那套标准，到了那边就使不上劲了。
 
美的在欧洲走直营路线，分公司直接对接当地商超和电商平台，本地团队有备货、调货、定价的自主权，需求一爆发一周内就能完成补货决策。格力长期以来靠代理商，反应速度完全不是一个量级。
 
还有一个容易被忽略的点：格力海外的重心一直放在中东、东南亚、拉美，欧洲本来就不是它的主攻市场。在西欧，格力主要做商用热泵和工程项目，家用零售的布局本来就弱。等这波高温来了，想临时发力也来不及。
 
董明珠在会上说，格力的海外销售渠道变革迫在眉睫，模式要做重大改革。负责海外业务的总裁助理白荣耀也透露，做得不好的地区正在建立销售公司。话说到这个份上，说明格力内部也清楚问题出在哪。
 
欧洲高温不会只来这一次。世界气象组织预测，2026到2030年出现史上气温峰值的概率高达86%。高温常态化意味着欧洲制冷需求会持续释放，这不是一波流的生意。

对格力来说，没赶上这一波百亿红利已经是既成事实，但更大的问题是：接下来怎么追？董明珠承认得挺痛快，但光承认没用，得看格力的渠道变革能不能跑起来，能不能真正听懂欧洲消费者的需求。