终于弄明白了！
为什么饮料今年卖不动了，不是天气不够热，也不是大家不喝饮料了，而是大家不止一个选项。
以前一到夏天，饮料经销商最忙，仓库天天发货，矿泉水、可乐、冰红茶一车接一车地往外送。

郑州经销商老张，仓库里压着300万的货。

矿泉水、冰红茶，堆得比人都高。往年这时候，一天发四五车，现在一上午就走两台小货车。半个月的出库量，连去年同期的三成都不到。

温度越高，心里越慌。

天是热了，货是卖不动了。不是大家不喝水了，是你们不想喝了。

零食折扣店里，同款矿泉水卖得比经销商进货价还便宜。谁还傻呵呵去批发市场搬整箱？以前夏天，冰柜里摆满可乐雪碧，现在你看，无糖茶、椰子水、功能饮料、现制冰淇淋，哪个不比你那瓶糖水香？

选项多了，谁还喝你那一套。

新茶饮那边，书亦烧仙草三天卖200万杯西瓜桶，茶百道的荔枝冰奶一天干出去70万杯。古茗把咖啡铺到一万多家店，早上6块9一杯，顺手还能加个冰淇淋球。喜茶开了喜拉朵实验室，霸王茶姬在推茶拉朵。

冰柜就那么大地儿，消费者的肚子就那么大。你塞不进去，别人塞进去了。

以前是没得选，夏天不喝可乐喝什么？现在呢？左手一杯现榨西瓜汁，右手一瓶无糖茶，兜里还揣着即时零售下单的冰美式。谁还正眼瞧你货架上那瓶落了灰的冰红茶？

更损的是厂家。

为了冲半年报，逼着经销商压货，任务量涨15%到30%。想拿畅销品？行，搭几百箱难卖的。卖得动的赚点差价，全填进滞销库存的窟窿里了。

这不是做生意，这是往死里整。

经销商毛利就剩3%到8%，扣掉仓储、人工、利息，净利不到2%。几千万的流水，年底一算账，白忙活，还亏钱。

品牌那边呢？农夫山泉、康师傅毛利蹭蹭涨。钱谁赚了？反正不是卖苦力的经销商。厂家的价格政策全倾斜给直供渠道、零食量贩店，留给传统经销商的，只有那一仓库快过期的货。

生意不是这样做的。

消费者不傻，谁便宜喝谁，谁好喝喝谁。你那一套“压货、搭售、吃返利”的老把戏，该收场了。

你不是卖不动，你是活该卖不动。

（综合新浪财经、中华网财经、赢销力等多家媒体报道，2026年7月5日至7月7日）

你说这些大品牌，是真不知道底下经销商在亏钱，还是装不知道？