制度比自觉重要一万倍

很多老板喜欢讲"企业文化"、"狼性"、"奋斗者精神"。没用。你讲一万遍狼性，不如让他赔一次钱。

真正有效的管理，不是改变人性，是利用人性。 人性就是趋利避害，你非要让人不趋利，那不可能。你能做的，是把"利"和"害"放在正确的位置上。做好了，有利；做砸了，有害。利和害都清晰，人自然就行动了。

你去看那些真正高效的组织，靠的不是觉悟，靠的是制度。销售为什么拼命？提成绑在业绩上。基金经理为什么谨慎？亏了要赔客户的钱。合伙人为啥不摸鱼？因为他投了自己的钱。制度设计的核心，就是让每个人的利益和责任严丝合缝地扣在一起。

如果你觉得员工行动力不够，别怪他们懒。怪你自己没把赔钱的机制设计好。你替他扛了所有责任，他当然不用着急。你不让他赔，他就让你赔。

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