👋🏻今天给大家分享一个我自己研究出来的找同行大客户的方法（对美国市场比较有效），你可以在谷歌输入你同行的公司名字 importgenius, 通过这个方式可以免费看到你的同行正在和哪家公司合作。（可能从来没有人分享过这个方法：）我自己研究出来的）😁
点进去可以看到你同行海运的总发货数量，贸易伙伴数量，主要客户是谁
这个页面是关键，点.击shipments，就可以看到你的同行目前正在合作的客户有哪些。
我们就可以针对同行购.买量很大的客户重点开发，虽然他目前有合作的供应商，但是我们也是有机会的。对于这种客户要坚持开发，长期跟进。千万别放弃，我们走的每一步都算数的，只要长期给客户分享有价值的信息，等客户和之前供应商出现问题，他苐一时间就会想到我们。'͜'
✨注意： 这个对开发美国市场比较有用，欧洲很多查不到。
🌿如果客户一上来就说不需要，可以用这个话术：
Totally understand — a good partnership is priceless.
Many of our clients feel the same. They use us as their reliable bench player: for urgent needs, testing new products, or simply to check market prices.
So, keep us in your contacts. Whenever you're curious or need a hand, we're just a message away.
老客户不想换供应商很正常，但机会都是等出来的。别急，只要做好这几点，机会很可能就是你的：
定时发点“小提醒”：不用写作文，一两句有用的就行。比如你是做服装的客户，就跟他说“蕞近法国很流行这个面料，国内已经有厂在用了”，或者发个新品图，配一句“这个新款爆了，你们市场应该能卖”。
❗文字有限，具体看↑图文
