“板子装上房，晒晒太阳，存折叮叮当当响。”

刷短视频的工夫，估计一半人都见过这种广告。业务员开着面包车进村，喇叭一喊：“免费装光伏，一年白捡三千块！”

大爷大妈拎着板凳围上去，签字按手印，半小时搞定。

可不到两年，有人发现补贴不见影，电费被扣光，房子还被银行抵押。光伏发电到底是“躺赚神器”还是“温柔镰刀”？板凳把政策、合同、判例全翻了个底朝天，给你拎出四条干货，谁也别再被忽悠。

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一、国家真给补贴，但钱不是谁都能摸到

2013年起，中央用“度电补贴”推分布式光伏，2021年改为“平价上网＋整县推进”，补贴目录已经关闸。

简单讲：

• 2022年1月1日以后并网的新户，国家不再给0.42元/度的老补贴，只能拿当地燃煤电价，现在全国平均0.38元/度左右。

• 山东、河北、江苏部分县区另给5分—1毛地方补贴，期限三到五年，得看县级财政脸色。

业务员口中的“国家补20年”，那是老黄历，新装用户根本赶不上。

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二、“免费安装”套路一：设备抵顶，你成贷款人

最常见玩法叫“合作开发”。

公司出设备，农户出屋顶，看似双赢，合同却写成“农户向银行借款8万元，用于购买光伏组件，设备公司担保”。

发电收益先还银行本息，剩余才给农户。

太阳不是天天上岗，阴雨天、灰尘、老化，发电量一年掉2%—3%，收益缩水，月供不减。

一旦收益不够还贷，银行直接从农户卡里扣钱，逾期还要上征信。

河南周口2023年判了个案子：老张头欠银行6.4万，法院判决“谁签字谁还钱”，设备公司早注销，老张只能卖粮还款。

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三、“免费安装”套路二：阴阳合同，25年锁死

有的合同玩文字游戏。

首页大字写“免费提供”，背面小字写“屋顶独占使用权25年”，期间农户不得拆除、不得装修、不得转让房屋。

想提前解约？得赔设备残值＋安装费＋利润损失，动辄十几万。

更狠的是“质押条款”，房子被偷偷做融资租赁登记，银行批房贷时一查，屋顶已抵押，直接拒贷。

山东临沂去年就出现40多户农房因此无法过户，孩子结婚买房卡壳。

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四、真想装，记住“三查两不签”

查企业：上“国家企业信用信息公示系统”，看有没有“经营异常”“行政处罚”，注册资本低于5000万的慎碰。

查备案：登录“国家可再生能源信息管理平台”，输入项目编号，没入库的就没有发电量指标，收益打水漂。

查合同：凡是出现“融资租赁”“贷款”“收益不足农户补差”字样的，一律拍照留证，找律师看完再决定。

不签空白合同、不签长期独家协议。

年限超过20年、违约金高于设备市场价两倍的，直接摇头走人。

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五、自营光伏才是稳稳的幸福

自己掏腰包买设备，产权归自己，发电收益全部进自己口袋，才是政策鼓励的“自投自建”。

算笔细账：

20千瓦屋顶电站，市场价3.2元/瓦，总造价6.4万元。

山东光照条件，一年发电2.4万度，燃煤电价0.395元/度，年入9500元。

国家补贴虽然没了，但卖电+节省的电费，年化收益仍在12%左右，五年回本，组件质保25年，后面20年纯赚。

农户可到当地供电公司“分布式光伏窗口”一站式办理，零跑腿，并网验收免费，收益月结打到社保卡，比任何中间商都靠谱。

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六、政府最新红线，踩上就罚

2024年5月，国家能源局印发《整县推进试点管理办法》，明确四不得：

• 不得强制农户贷款；

• 不得捆绑任何金融产品；

• 不得通过屋顶租金虚高诱签高利贷；

• 不得由企业代农户申请贷款。

违反规定的县区，直接退出试点名单，企业列入黑名单，全国禁入。

山东、河南、安徽已通报37家“皮包公司”，公安机关以“合同诈骗”刑事立案，追回赃款1.6亿元。

看见面包车再进村，先让业务员出示“分布式光伏安装企业备案回执”，拿手机扫码验真，骗子立刻现形。

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七、一句话收个尾

屋顶晒太阳就能赚钱，这事本身不假，但“免费”二字背后，往往写着昂贵的学费。

想占光照的便宜，先占知识的便宜——把合同读一遍，把企业查一次，把补贴问清楚，再决定签不签字。

别让自己的屋顶，变成别人跑路的筹码。阳光虽好，照不亮糊涂账。

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信息来源

国家能源局《整县屋顶分布式光伏开发试点管理办法》国能发新能〔2024〕25号

国家能源局《2024年光伏补贴政策说明》2024-03-12

山东省能源局《关于进一步加强户用光伏管理的通知》鲁能源新能字〔2024〕18号

中国裁判文书网（2023）豫16民终4821号民事判决书

今日头条《光伏发电免费安装套路深》2024-08-14