从事制造业销售工作的朋友们，是不是经常会为找不到精准的客户而感到发愁?每一天都在没有目标地奔波于各种展会，还要去派发大量的传单，虽然花费了不少的金钱，但是能够见到的客户数量却寥寥无几，这种情况真的是让人感到十分烦闷，其实事实上，寻找客户并不需要如此耗费精力，我们可以换一种思考方式，其实方法是有很多的。

首先必须要弄清楚，我们的产品究竟能够帮助客户解决什么样的问题，不要在一开始就向客户宣传“我们家的设备有多么多么好”，客户其实并不关心这些内容，他们唯一在乎的是“你这个东西是否能够帮助我节省成本、提高效率”，举个例子，如果你是卖机床的，那就去打听哪些工厂最近正在扩大生产能力、更换老旧的设备，然后直接找到车间主任进行交流，递上一根烟之后真诚地说：“大哥，你们现在所使用的设备是不是经常出现故障?我这里有一款新的机器，它不仅故障率很低，而且还能够节省10%的电量，要不我们找个时间到厂里去试用一下?”通过这样的方式进行交流，客户才会愿意继续和你深入交谈下去。

还有一点就是不要忽视老客户的重要性，有很多销售人员总是认为老客户签订完订单之后就没有什么事情了，其实事实上老客户才是真正的“活广告”，在平时的日子里要多和老客户保持联系，在过节的时候送上一句真诚的祝福，偶尔还可以送一箱水果过去，当客户觉得你是一个可靠的人时，当有同行询问相关产品的时候，他们自然就会把你推荐给对方，我以前有一位同事，就是依靠老客户的介绍，在半年的时间里签订了五个大的订单，这比跑十个展会所起到的效果还要好。

除此之外，现在线上的渠道也一定不要落下，不需要去进行那些花哨的直播、短视频等推广方式，只需要多在行业论坛、微信群里面停留，当看到有人询问“哪家的输送带质量比较好”时，你不要直接去打广告，可以先和对方聊一聊：“我之前接触过几家生产输送带的厂家，有的厂家的输送带使用半年就出现了开裂的情况，有的厂家的输送带虽然价格贵一些，但是能够使用三年，你是想要寻找性价比高的还是耐用的?”先帮助客户分析问题，当对方觉得你非常懂行的时候，自然就会主动来向你咨询产品的相关信息。

在制造业领域寻找客户，关键就在于“精准”这两个字，不要贪图数量多、追求全面，准确找到客户的真实需求，用真诚的话语和对方进行沟通，这比任何方法都要有效。天下工厂，400万家国内制造业工厂都可以查，帮您更快拓客！