劝退‼️对今年618大促的‼️3点忠告‼️

2024年注定是极不平凡的一年，社会商品总量持续超过需求端购买力，产能过剩导致全行业陷入低价厮杀，有何胜利可言，流水线不停电意味着一切，在护肤品领域同样如此，我和几个做供应链、做品牌的兄弟聊了聊，一致认为今年会是护肤界大洗牌大之年，有3点一手信息，和姐妹们分享。 [一R]大规模返现时代 头部主播不香了，头部通吃格局结束了。 身段再硬的大牌，今年上头部都必须买一送一，不然下一秒就会被竞品背刺。 但红着脸走下神坛又怎样，依然不如集合店、免税店的日常机制香。 以前刘姥姥都去头部挥金如土，现在王熙凤也开始算柴米油盐，主播人就坐在银泰的柜台里，还有实付999返现50，最后那点只买官旗的骄傲也被击碎了。 当腰部博主压根不想赚钱，赚的是直播间卖货的快感，头部的优势就瞬间荡然无存，毕竟他们手伸得再长，逼迫品牌签下底价协议，挡得住腰部和粉丝私下眉来眼去吗？ 我到现在依然怀念前几天凌博士那场，既有满减、又有满赠、还有满返，眼霜面霜到手不到3位数一瓶，满1999再返200，简直是雁过拔毛人神共愤的程度，谁又能想到618最好的机制在我这么一个腿部博主这里。 [二R]小众时代 当腰部真的只想和粉丝交个朋友，利润就再也不在标品，而在非标的小众。 高客单小众：腰部接生，腰部养大，头部摘桃。 低客单小众：选品时间成本高，售后服务重，所以无人在意。 从去年到今年，光是递到我手上的低客单小众就有几百个，给粉丝挖到物美价廉的产品是护肤博主的本职，奈何我试品期太长，好几个试品通过，品牌已经死了。 所以披沙沥金选来选去，不过素姬、ROPO、善草纪3个而已。 因为护肤品永远喜新厌旧，所以小众永远有市场，只可惜绝大部分小众其实是白牌，只要有需求，瑞士和广州一天可以贴牌十万个。 它们刷屏进入你的视野，靠的是10倍加价率和80%费比。只要成功拿下大主播的选品团队，一单十块依然有得赚。 [三R]平台内卷时代 任你再牛逼，老娘拼夕夕。 一季度利润306亿，远高于市场预期的155亿，消费者已经用真金白银，票选出了版本时代之子。 小猫慌了，小狗急了，仅退款面前人人平等。 商家哭唧唧，消费者笑嘻嘻。 隔壁小鹰更是直接上了黑科技，坚持低价战略一百年不动摇，只要系统检测到此时此刻你是最低价，就把所有流量全部喂给你。 平台从来不需要头部，平台只需要复购和留存。 论缩短消费决策成本，大数据是永远的效率之王。